Компания Nike, контролирующая большую часть рынка спортивной экипировки во всем мире, объявила о планах существенной трансформации своей производственной и сбытовой политики. Одновременно с этим компания представила новую модель баскетбольных кроссовок Air Max 2. Ранее в марте компания включила СНГ и страны Балтии в сферу интересов своего бизнеса, назначив эксклюзивного дистрибутора — фирму Delta-MTI. В течение минувшей недели, в связи с изменением стратегии, директор центрального европейского офиса Nike (расположенного в Вене) Мартин Кершер (Martin Kerscher) проводил серию совещаний с российскими дистрибуторами компании. В ходе визита обсуждались перспективы продвижения новой модели в регионе. Кроме того, речь шла о грядущем изменении маркетинговой линии компании: прежде всего о большей ориентации на сбыт так называемых моделей Out Door.
Nike владеет 31% мирового рынка спортивной экипировки. В Европе, где кроссовки являются наиболее популярной повседневной обувью, на каждые 20 человек приходится 1 пара Nike, в Японии — 1 пара на 50 человек, в США — 1 пара на 4 человек. В свое время предполагалось довести оборот Nike к 1997 г. до $6 млрд. Однако экономический спад в Европе и Японии нарушил этот план. К окончанию финансового года — 31 мая 1994 года — продажи Nike по сравнению с предыдущим финансовым годом могут упасть на 6% и составить $3,7 млрд.
На решение о смене стратегии Nike (американцы говорят — "найки") на американском и мировом рынках повлияли новые тенденции моды. До сих пор большинство подростков и молодежи предпочитали кроссовки в качестве повседневной обуви. В последние несколько лет мода "отвернулась" от кроссовок. Эксперты уверяют, что молодежь жаждет чего-нибудь новенького. Для того, чтобы возвратить Nike на мировые рынки (Ника — богиня победы), руководство компании предполагает расширить производство и объем продаж конкурентоспособной "уличной" (Out Door) одежды и обуви. Nike планирует форсировать такие направления, как "походные" сапоги, спортивные сандалии и т. д. В 1994 году Nike увеличит список таких товаров вдвое и они, естественно, попадут на рынки СНГ и Балтии. Более того, к 1996 году это направление должно стать доминирующим (планируемый объем продаж — $500 млн). В планы закладывается и рост продаж спортивной одежды (оборот сегодня — $700 млн).
На совещании обсуждался и вопрос создания собственной сбытовой сети. Через 1,5-2 месяца в центре Москвы должны быть открыты фирменные магазины Nike. Первый из них, возможно, появится на Новом Арбате. Именно в нем, одновременно с магазинами и секциями Nike во всем мире, начнется продажа Air Max 2. Среди российских спортсменов, которые будут рекламировать новую модель, суперспринтер Ирина Привалова.
Известно, что в США цены на товары Nike примерно на 30% ниже, чем в Европе. В России цены будут более доступными, чем в Европе, но выше, чем в США. При этом Delta-MTI намерена контролировать торговые "накрутки" своих дилеров. Оптовая торговля будет осуществляться со склада в Москве. При минимальной партии ($10 тыс.) цены на кроссовки будут варьироваться от $30 до $90). Средняя цена спортивного костюма составит $50.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА, ВЛАДИМИР Ъ-МАЛЮКОВ