22 апреля в Москве открылась компьютерная выставка Comtek`94. Более 350 фирм из многих стран мира представили свои новейшие разработки в Выставочном центре на Красной Пресне. За четыре года своей истории Comtek превратилась в крупнейшее в Восточной Европе компьютерное шоу, заметно обогнав по популярности конкурирующие российские выставки.
Рано утром 25 апреля двое угрюмых рабочих устанавливали у метро "Улица 1905 года" аэростат с надписью "Comtek`94".
— Что такое Comtek? — спросил у тружеников корреспондент Ъ.
— Ай-Би-Эмов показывают, — хмуро ответил один из них.
Однако, вопреки ожиданиям, гвоздем программы Comtek стали вовсе не IBM-совместимые персональные компьютеры. Отмена КОКОМ позволила западным фирмам продемонстрировать на выставке разработки в области суперЭВМ, новых компьютерных платформ и сверхсовременных сетевых технологий. Достаточно упомянуть, что на сегодня здесь присутствует легендарная компания Cray Research (США) — один из крупнейших разработчиков суперкомпьютеров. Впрочем, многочисленные российские компьютерщики, желающие своими глазами увидеть компьютер Cray, смогли лицезреть лишь большой ящик с вежливой надписью "Извините, компьютера нет. Он уже работает у клиента".
Компания Digital продемонстрировала гостям выставки компьютеры на базе знаменитого процессора Alpha, а фирма Apple провела презентацию своей новейшей разработки — компьютера PowerMacintosh (Ъ сообщал об этом вчера).
Выставка предоставляет журналистам богатые возможности узнать о внутренней жизни и компьютерных компаний России. Выделение розничной сети московской фирмы Steepler Trade в отдельную компанию Lamport повлекло за собой дальнейшие структурные преобразования. На этой неделе достигнута договоренность о том, что компания Steepler Graphics Group — крупнейший по объему продаж европейский дистрибутор мощного графического пакета Wavefront — вошедшая было в состав Lamport, отныне станет частью фирмы Steepler. В состав Steepler вошла также и новая компания "Апостроф", которая занимается продажами издательских систем фирмы Kodak и готовится стать реселлером крупнейшего производителя полиграфической аппаратуры компании Agfa Gevaert (ФРГ). По словам руководителей "Апострофа", стратегия продвижения на российский рынок продукции Agfa согласована с компанией "Интермикро" — крупнейшим российским дистрибутором этой фирмы (в нынешнем году руководство Agfa за большой объем продаж подарило фирме "Интермикро" бронзовую статую лошади). А входящая в состав Lamport фирма Steepler Software — разработчик популярных в Европе программных продуктов FaxLine и CyrWin — сменила имя и отныне будет называться Inzer Corporation.
По словам генерального директора Lamport Владислава Улендеева, переговоры его фирмы о дистрибуции персональных компьютеров компании Digital скорее всего не увенчаются успехом. Компания Digital предлагает российской фирме слишком большой срок поставки — 12 недель. Зато в ходе выставки представители компании RUI Apple Computer IMC предложили г-ну Улендееву заключить соглашение о продаже компьютеров Macintosh в фирменных магазинах Lamport. Весьма вероятно, что официальное оформление этого соглашения произойдет в дни Comtek.
Представители компании "Интермикро" отметили в дни выставки изменение структуры спроса российского рынка на лазерные принтеры. Если до последнего времени популярностью в России пользовались в основном лишь недорогие HP LaserJet компании Hewlett-Packard, то теперь посетители выставки проявляют все больше интереса к более дорогим и высокопроизводительным моделям. Так, в дни Comtek был продан первый в России экземпляр принтера QMS 3225, выпущенный одноименной американской компанией, с производительностью 32 страницы в минуту. Это устройство стоимостью около $40 тыс. приобрел один из крупных московских коммерческих банков. А директор по маркетингу компании QMS Ян Моукен (Jan Mouken) на специальном семинаре представил гостям выставки новинку — цветной лазерный принтер QMS 1000.
Сегодня последний день работы выставки. На будущей неделе в обзоре "Hard & Soft" Ъ продолжит рассказ о новостях Comtek`94.
Открылось представительство Oracle в России
Многие компьютерные фирмы приурочили к открытию Comtek объявления о новых стратегических шагах и новой продукции на российском рынке. К примеру, компания Oracle Corp. (США) — крупнейший разработчик систем управления базами данных — объявила об открытии своего представительства в России.
Для участия в торжественной церемонии открытия в Москву прибыл председатель правления Oracle генерал Джеймс Абрахамсон (James Abrahamson). В 80-е годы, до перехода на работу в фирму Oracle, генерал возглавлял программу Space Shuttle и руководил разработкой пресловутой системы стратегической оборонной инициативы (СОИ). Неудивительно, что визит в Россию генерал начал с поездки в Звездный городок и Центр управления полетами. Генерал встретился также с другими российскими организациями и крупными фирмами — возможными потребителями продукции Oracle.
На приеме в Торгово-промышленной палате, под оглушающий аккомпанемент специально приглашенного военного оркестра, генерал Абрахамсон объявил о сегодняшнем направлении стратегического наступления Oracle в России — банковский сектор экономики.
Г-н Абрахамсон особо подчеркнул, что открытие российского офиса не означает разрыва связей с дистрибуторами фирмы в этой стране. Продажи программ Oracle во многих секторах рынка по-прежнему будут производиться с их помощью.
Фирма "Эксимер" встретилась с дилерами
В ходе выставки Comtek компьютерное подразделение крупной российской торгово-промышленной группы "Эксимер" организовало ежегодную встречу администрации с руководителями компаний-дилеров из различных регионов России, на которой член совета директоров Ноэль Кутуев познакомил деловых партнеров "Эксимера" с финансовыми итогами работы фирмы в минувшем году. В минувшем году торговый оборот компании превысил $20 млн.
О своей продукции гостям встречи рассказали представители фирм-производителей компьютерной техники — торговых партнеров "Эксимера". Российские бизнесмены узнали о последних разработках американской компании Western Digital — производителя жестких дисков для персональных компьютеров — и фирмы Para Systems — одного из крупнейших в США разработчиков источников бесперебойного питания (доля рынка в Соединенных Штатах — около 40%).
Г-н Кутуев рассказал о ходе переговоров "Эксимера" с одним из заводов Санкт-Петербурга о начале сборки в Петербурге компьютеров с маркой "Эксимер". Предполагается, что уже в ближайшее время все компьютеры этой марки, продаваемые на Северо-Западе России, будут собираться на этом заводе.
Компания Oki организовала собственную выставку
Японская компания Oki Electric Industry Co. — один из крупнейших производителей принтеров и оргтехники — перед открытием Comtek провела в Центре международной торговли трехдневную выставку своей продукции. Гостями мероприятия стали несколько сот руководителей российских фирм и организаций — потенциальных потребителей оргтехники Oki.
Представители японской компании сообщили гостям об изменении системы продаж техники Oki в России. До недавнего времени продукция фирмы ввозилась в Россию в основном из Сингапура и Западной Европы. Отныне все поставки в Россию производятся только из Японии через российского дистрибутора Oki японскую компанию Yeiwa Trading Co.
Как ожидается, в ближайшее время будет организован склад техники Oki в России. Однако структура спроса на принтеры Oki в России сильно отличается от спроса на эту технику на Западе. Там фирма традиционно занимает сильную позицию на рынке принтеров, а наибольшим спросом пользуются известные модели, появившиеся несколько лет назад и ставшие привычными для потребителя. В России же, где компания Oki только сегодня начинает активно продвигать свою технику на рынок, максимальным спросом пользуются новейшие модели. Поэтому, по словам российских дилеров японской фирмы — компаний "Инфател", Nexus и "+ Ко.", — им предстоит убедить руководство Oki в том, что ассортимент продукции на московском складе должен отличаться от традиционного за счет большей доли новейших моделей, таких как принтер Oki 410e с разрешением 600 точек на дюйм и двенадцатью встроенными шрифтами кириллицы.
В России мало прямых углов
Крупнейшая французская электротехническая компания Legrand (товарооборот в 1993 г. — более $2 млрд) — не новичок на российском рынке. Достаточно вспомнить, что в московском Белом доме установлено более 70 км коммуникаций этой фирмы. Однако лишь на прошлой неделе Legrand впервые вышла на российский компьютерный рынок. Подписано дистрибуторское соглашение между французской компанией и московской компьютерной фирмой "Черус".
Сегодня в мире получили широкое распространение сети с гибкой архитектурой, позволяющие легко изменять количество и конфигурацию подключенных к ним компьютеров. Комплектующие для таких сетей обычно поставляются вместе со специальным электротехническим оборудованием, позволяющим быстро и не повреждая стен изменять расположение розеток и прокладывать новые провода внутри существующих желобов. Российская фирма планирует продавать электротехнические аксессуары Legrand в комплекте с сетями компьютеров Hewlett-Packard.
Рассказывая журналистам о всевозможных проводах и разъемах, специалисты французской фирмы с особенной гордостью продемонстрировали устройство, позволяющее соединять желобы с проводами под произвольным непрямым углом. По словам представителей Legrand, их опыт работы на российском рынке однозначно свидетельствует — прямые углы в зданиях этой страны встречаются довольно редко.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН