Как мы уже сообщали в предыдущих обзорах, на рынке черных металлов в последнее время стали появляться торговые компании с новыми схемами работы. Эти фирмы заняли нишу, которая до этого фактически пустовала — торговля мелкими и средними партиями металлов. Характерной чертой этого рынка стала работа металлургических предприятий со своими "мелкооптовыми" дилерами на условиях консигнации — ранее предприятия требовали у посредников обязательную предоплату.
Госснаб, который занимался обслуживанием всех передвижений металла, уже стал историей. Сами металлургические предприятия через свои сбытовые отделы имеют возможность обслуживать только крупных потребителей. На мелких — не хватает ни сил, ни времени. Особенно это характерно для крупных металлургических предприятий, таких как Магнитогорский, Новолипецкий, Череповецкий металлургические комбинаты.
Спрос же на небольшие партии (в пределах 1-2 вагонов) остается стабильным. Следовательно, возможно несколько вариантов. Первый — предприятие организуют дилерскую сеть: выбирает достойные кандидатуры, отслеживает их работу. В некоторых случаях разрешает использовать свое имя в рекламе. Второй вариант — это отдавать металл на консигнацию. Для конечных потребителей это, в принципе, не имеет значения. Они работают с определенной фирмой, которая и продает им необходимые партии металла. Основное преимущество подобных компаний — маневренность. Многие потребители металла не имеют возможности закупать металл и хранить его у себя по причине отсутствия оборотных средств. Посему родилась новая схема торговли — не вагонами (60-70 т), а пачками по 6-10 тонн. Правда, тонна металла в пачке стоит дороже.
В таблице приведены цены нескольких московских фирм. Ниже мы приводим некоторые исходные данные об этих фирмах. АО "Промышленные материалы" — официальный дилер Новолипецкого металлургического комбината, ФКК "Арсенал" — Череповецкого металлургического комбината. АО "Промресуркомплект" работает с Череповецким и Западно-Сибирским металлургическими комбинатами. Кстати, эта компания специализируется на поставках металлопроката строительной номенклатуры.
Схема работы этих компаний в общих чертах состоит в следующем. Подписывается договор с металлургическим комбинатом (обычно на год, с ежемесячно расписанными поставками), затем комбинат согласно плану-графику поставляет металл. Компания размещает его на своих складах в Москве и ближнем Подмосковье. Расторговывает металл и по факту реализации расплачивается с комбинатом.
МАРИНА Ъ-ЯШИНА