стратегия
Украинское подразделение крупнейшей в мире масложировой компании Bunge решило воспользоваться рыночной конъюнктурой, чтобы попытаться отвоевать долю украинского рынка у конкурентов. Как стало известно Ъ, в отличие от других производителей, которых рост цен на сырье вынуждает повышать цены на бутилированное масло, Bunge объявила о снижении отпускных оптовых цен на свою продукцию на 3%. Эксперты считают, что Bunge удастся существенно увеличить свою долю: в отличие от местных производителей, транснациональная корпорация может себе позволить на время пожертвовать высокой рентабельностью.
Bunge (штаб-квартира в Нью-Йорке) — крупнейший в мире производитель растительного масла. Компания занимается торговлей зерном и поставками сои в страны Европы, Южной и Северной Америки. Оборот в 2006 году — $26 млрд. Владеет Днепропетровским маслоэкстракционным заводом на Украине и 25% компании "Эфко" в России. Основной брэнд — "Олейна".
Как рассказала Ъ пресс-секретарь компании "Бунге-Украина" Юлия Матвейчук, с 23 апреля компания снизила отпускные цены на бутилированное растительное масло торговой марки "Олейна" для поставщиков на 3%. "Настолько же должны снизиться цены и в рознице",— уточнила госпожа Матвейчук.
Участники рынка удивлены решением Bunge. По словам генерального директора компании "Виойл" Сергея Присяжнюка, все остальные производители, напротив, повысили отпускные цены и планируют дальнейшее повышение. "Это вызвано резким ростом цен на семена подсолнечника, которые за полгода выросли почти вдвое — до 2 тысяч гривен за тонну с доставкой к заводу. Это самая высокая цена за последние десять лет",— поясняет господин Присяжнюк. Цены на семена повышаются из-за роста экспорта в страны ЕС, где цена на них более высока. "В связи с резким повышением цены на семена подсолнечника наша компания рассматривает вопрос повышения оптовых цен на бутилированное масло",— подтвердила Ъ эту информацию пресс-секретарь компании "Кернел" Наталья Хвостова.
Эксперты отмечают, что высокий уровень цен на семена подсолнечника на внутреннем рынке может позволить крупным транснациональным корпорациям, таким как Bunge, существенно нарастить долю рынка: они готовы на время пожертвовать доходностью ради повышения продаж. По словам директора консалтингового агентства ААА Сергея Наливки, украинские компании вынужденны повышать цены на бутилированное масло, чтобы сохранить уровень доходности на уровне 30-35%. "'Бунге-Украина' может позволить себе работать с ценой, при которой уровень доходности компании будет менее 10 процентов,— отмечает он.— Компания — подразделение одного из крупнейших производителей продуктов питания в мире, который может дотировать ее как за счет привлечения дешевых кредитных средств, так и за счет собственных". При этом, по словам господина Наливки, понижая цены на 3% на фоне их общего повышения, компания сможет завоевать не менее 7-8% рынка в течение полугода, потеснив на рынке конкурентов — украинских "Кернел" и "Чумак", которые не могут позволить себе работать в убыток.