Один из ведущих мировых производителей компьютерной техники — американская корпорация Compaq — сделала ряд решительных шагов, подтверждающих заявления европейских менеджеров компании о "действительно серьезном" отношении Compaq к российскому рынку. На вчерашней пресс-конференции фирмы было объявлено о предстоящем на будущей неделе подписании ряда дистрибуторских и дилерских соглашений с активно действующими в России крупными компьютерными компаниями. Расходы Compaq на участие в открывающейся в понедельник в Москве крупнейшей в Восточной Европе компьютерной выставке Comtek`94 и проведение в течение недели нескольких рекламных мероприятий составили в сумме $1 млн.
В прошлом году объем продаж на мировом компьютерном рынке вырос на 12%, а продажи Compaq — более чем на 70%. На фоне трудностей, которые испытывают Apple, IBM, Dell и некоторые другие известные компании, дела Compaq выглядят блестяще. В 1996 году фирма намерена стать компьютерной компанией #1 по всем статьям, а в России, как ожидается, лидерство будет захвачено еще раньше.
Однако всемирной известности и безупречной репутации для победы на рынке недостаточно. Прекрасно понимая, что без развитой сети сбыта и сервиса "номером один" не стать, представители фирмы провели успешные переговоры с рядом зарекомендовавших себя на российском рынке компьютерных компаний. Дистрибуторами Compaq на будущей неделе официально станут Steepler и "Merisel — Компьютерные технологии", дилером — НТЦ Kami. Если учесть, что все эти фирмы обладают собственными разветвленными дилерскими сетями (например, Steepler намерена продать до конца года техники Compaq на $30 млн), положение Compaq в одночасье становится ничем не хуже положения давно вышедших на российский рынок IBM или Hewlett-Packard и фирма получает шанс значительно опередить Dell, действующий в России через одного главного дистрибутора. Это также позволит упредить готовящиеся, по информации Ъ, серьезные шаги AST, компьютерной фирмы #5 (ее нынешние партнеры менее известны и крупны, чем у Compaq).
Крупная дистрибуция компьютеров в России, которой сегодня особенно озабочена Compaq, вероятно, продолжает линию, выбранную год-полтора назад руководителями IBM, Сompaq и Apple в Европе. Эти фирмы решили тогда свернуть прямую работу с дилерами, и, по свидетельству журнала EUROPEAN COMPUTER SOURCES, такая политика привела к невиданному взлету крупнейших компьютерных дистрибуторов — таких как Computer 2000, Merisel и Ingram. Эти компании с годовыми оборотами в сотни миллионов долларов сумели за год увеличить продажи в Европе на 50-70%. Соответственно, несколько поправили свои дела IBM и Apple, упрочила свое положение и Compaq. Любопытно, что за пару лет до этого обратные действия — прямые продажи — до уровня первой десятки подняли фирму Dell. Теперь же ситуация изменилась: по-видимому, сработал закон отрицания отрицания.
Впрочем, шествие Compaq по России вряд ли будет таким уж гладким и триумфальным. Высококачественные компьютеры этой фирмы дороги (сравнительно дешевых компьютеров серии ProLinea той же Compaq в России продается намного больше, чем дорогих DeskPro), а фактор стоимости по-прежнему играет большую роль не только в России, но и на Западе. В одном из интервью журналу THINK (корпоративное издание IBM) глава IBM Луис Герстнер подчеркнул: "Потребитель внимательно изучает цены, и потому иногда кое-что покупает и у других фирм."
В России сегодня предлагается немало хороших компьютеров, которые дешевле продукции Compaq. Однако, не стоит забывать, что Compaq, работающая в последние годы с очень большой прибылью, в состоянии развязать войну цен, непосильную для большинства конкурентов. Миллион долларов, легко потраченный фирмой на Comtek`овскую неделю — лишнее тому подтверждение.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН