Вчера корпорация IDV, владеющая такими популярными во всем мире марками спиртных напитков, как водка Smirnoff, бренди Metaxa, виски J & B и ликер Baileys, объявила о назначении российской компании Secon Ltd. своим эксклюзивным официальным дистрибутором в России. Отметим, что еще в конце прошлого года о столь существенной трансформации стратегии IDV в регионе не было и речи. Теперь же, после долгих мытарств в России — борьбы за торговую марку Pierre Smirnoff, попыток противостоять "неофициальным" поставкам спиртного — корпорация сможет переложить часть проблем на плечи новорожденного дистрибутора. Компании Secon, в частности, доверено продолжить процесс создания сети дилеров IDV в регионах. Впрочем, едва ли "новое назначение" обрадует тех партнеров IDV, которые до сих пор работали с компанией напрямую.
Евгений Педько, представляющий в Москве интересы компаний IDV и Pierre Smirnoff, отметил, что маркетинговая стратегия компании по существу остается прежней. Меняются лишь способы ее реализации. Как уже заявлялось в декабре 1993 года, будет продолжено создание дилерской сети в регионах. В каждом регионе будет назначаться главный дилер. В московском регионе им, очевидно, станет германская компания AKD. AKD в последнее время была фактически эксклюзивным дистрибутором IDV в Москве и области. Теперь же ей придется работать (скорее всего, на менее выгодных условиях) с компанией Secon Ltd. И тем не менее, переговоры представителей AKD и Secon Ltd. уже начались.
Евгений Педько сообщил, что Secon Ltd. зарегистрирована как российская торговая компания со 100% иностранным капиталом. В ее штате, по словам г-на Педько, — "опытные работники из сферы торговли крепкими напитками". Решение назначить эксклюзивного дистрибутора г-н Педько объясняет необходимостью навести порядок на российском рынке марочной водки и крепких напитков: упорядочить цены и поставить заслон поставкам в обход официальных партнеров IDV в России. Видимо IDV рассчитывает, что Secon удастся взять ситуацию под контроль — с момента отпуска водки заводами-изготовителями заказчикам из России и до прохождения таможни. Secon уже сделала первый шаг — обратилась в российский таможенный комитет с просьбой усилить контроль за прохождением импортного спиртного в Россию.
После очередного повышения акциза (с 25% до 250%) и НДС на импортируемое спиртное условный литр водки подорожал примерно на $1. Так что соблазн поставок в Россию минуя официальных партнеров IDV как никогда велик. Кстати, по некоторым данным, представители наиболее крупных "неофициальных" импортеров водки Smirnoff — таких как фирма "Транзит-Маркет" — пока не собираются сворачивать свой бизнес. Впрочем, от официальных комментарием они отказываются.
В целом эксперты Ъ, анализируя последствия нового назначения, приходят к выводу, что IDV несколько утяжелила сбытовую схему. Едва ли это сделает торговлю марочным спиртным более эластичной. В следующий вторник в Москву прибудет группа высокопоставленных менеджеров самой IDV. Итоги их визита Ъ намерен осветить на будущей неделе.
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ