информирует редактор отдела потребительского рынка Юлия Ъ-Ярош
Примерно год назад, еще работая в другой газете, я брала интервью у президента одной розничной компании. Вопросы ему не нравились. В его понимании публикация, прославляющая бизнес выдающегося человека, должна была строиться по-другому. В конце концов он заявил прямо: "Сначала я расскажу то, для чего вас пригласили". Текст интервью мы согласовывали полгода. Он упрямо вычеркивал самую интересную информацию о компании, я терпеливо ее возвращала. Не доверяя своей пресс-службе, бизнесмен призвал на помощь PR-агентство. Уж не знаю, сколько стоил контракт, а только агентство это действительно помогло: выступив посредниками, они уговорили интервьюируемого на все требования газеты. За его же деньги.
Подобным образом ведут себя многие неопытные ньюсмейкеры. Может быть, коллеги из PR-индустрии со мной не согласятся, но найти компромисс с журналистом — дело немудреное. Нужно только поставить себя на его место и возжелать новости так же сильно.
В прошлый вторник корреспонденту Ъ позвонил, скажем так, источник, близкий к предпринимателю Андрею Рогачеву, чтобы рассказать: сеть гипермаркетов "Карусель", обещанную "Альфе-групп" по опциону, господин Рогачев может продать американской Wal-Mart. Источник всячески намекал, что информация "пришла с рынка", передана Ъ в совершеннейший эксклюзив, и даже не заметки ради, а размышления для. Сам Андрей Рогачев неожиданно легко подтвердил переговоры с Wal-Mart по телефону. Практически не удивился, что "рынок поговаривает о разрыве соглашения с 'Альфой'". Отметил только, что подросшая "Карусель" должна стоить дорого, "до $2 млрд". А источник между тем никак не мог угомониться: к вечеру информация о переговорах появилась в Reuters и других новостных лентах. А поутру и во всех газетах.
Вероятность того, что господин Рогачев в самом деле откажется продавать "Карусель" "Альфе", ничтожна мала. Судебные иски, которые повлечет такое решение, сделают сеть абсолютно непривлекательной для Wal-Mart. Ясно, что бизнесмен просто набивает цену продаваемому активу и при этом отлично понимает: "переговоры с Wal-Mart" для журналистских ушей не просто фраза, это магия. Это соус, под которым можно сообщить потенциальным покупателям главное: "Карусель" желает продаться задорого.
"Альфа-групп" сама не раз использовала прессу для давления в ходе переговорных процессов. В мае прошлого года один из менеджеров группы сообщил Ъ, что "Альфа" выкупила 5% "Маркткауф Рус", владеющей торговым центром Marktkauf в подмосковном поселке Котельники (позже оказалось, что группа всего-навсего заключила опционное соглашение на покупку этой доли). На тот момент Marktkauf считался выставленным на продажу и на него претендовали, по разным данным, Metro, "Мосмарт" и другие компании. Поскольку торги затягивались, "Альфа" решила отпугнуть остальных покупателей приобретением миноритарного пакета компании. А известить соперников решено было через газету. Правда, замысел не удался. Немецкие акционеры "Маркткауф Рус" посчитали действия "Альфы" недружественными и предпочли договориться с Metro.
Андрею Рогачеву, контролировавшему "Пятерочку" до середины прошлого года, тоже приходилось испытывать на себе силу печатного слова. Например, когда мэр Архангельска Александр Донской продавал принадлежавшие ему магазины "Сезон", консультанты сделки рассказывали журналистам, что на покупку сети претендует "Пятерочка", пытаясь взвинтить цену.
Возникает вопрос: зачем обо всем этом писать? Да просто потому, что такие заметки раскрывают взаимоотношения на рынке. Только надо иметь в виду, что, если кто-то пытается набить своим магазинам цену при помощи Ъ, мы так и напишем.