Рекламные доходы немецкого издательского дома Gruner & Jahr падают несмотря на популярность выпускаемых им журналов Geo и Gala. Исправить ситуацию должна компания-медиаселлер "ВИ-Пресс" (входит в группу "Видео Интернешнл"; ВИ), которая уже сотрудничает с журналом "Вокруг света". Продавать рекламу пакетом в двух сходных изданиях выгоднее, замечают эксперты.
Продавать рекламу в журналах ИД Gruner & Jahr (G&J) отныне будут как рекламная служба самого издательства, так и "ВИ-Пресс", которая сосредоточится на работе с крупными рекламными группами, объявили вчера G&J и медиаселлер. В опрошенных Ъ медиаагентствах подтвердили, что уже получили предложения от "ВИ-Пресс" по работе с G&J. "Правда, ВИ пока еще не рассказала о новой политике продаж G&J,— уточнил директор по закупкам рекламы в невещательных медиа агентства Optimum Media Buying Александр Ендовин.— Поэтому сейчас еще не понятно, будут ли для нас закупки через 'ВИ-Пресс' выгоднее, чем напрямую". Гендиректор агентства Europublicity Вадим Кудряшов называет решение G&J отдать обслуживание крупных клиентов посреднику прецедентным для рынка: "До сих пор ИД не делили клиентов на маленьких и крупных и тем более не отдавали крупных на аутсорсинг, предпочитали работать с ними напрямую".
Немецкий ИД Gruner & Jahr издает в России журналы Geo, "Geoленок", Geo Traveller, Gala и "Gala Биография". По экспертным оценкам, оборот в 2006 году — около $10 млн.
Компания "ВИ-Пресс" продает рекламу в журнале "Вокруг света" и его приложениях (ИД "Вокруг света"), ОК! (ИД Axel Springer Russia), "Самая" (ИД "Edipresse-Конлига"), Salon, "Идеи для вашего дома" (ИД "Салон Пресс") и др.
По мнению участников рынка, к партнерству с "ВИ-Пресс" G&J подтолкнули неудачи собственной рекламной службы. "Сейчас издания G&J меньше востребованы у рекламодателей, чем раньше. Сказывается негибкость руководства, да и само оно неоднократно менялось",— замечает Александр Ендовин. По экспертным оценкам, основанным на данных TNS Gallup AdFact, в 2006 году рекламные поступления в G&J снизились по сравнению с 2005 годом на 6%. Сборы всего журнального рынка, по оценке Ассоциации коммуникационных агентств России, за это время выросли на 22%, до $705 млн. "Падение рекламных доходов могло заставить руководство G&J принять предложение ВИ",— полагает гендиректор агентства "Ива-Стиль" Светлана Свешникова. Она также отмечает, что, начав сотрудничество с G&J, "ВИ-Пресс", в свою очередь, сможет компенсировать потерю такого клиента, как ИД "ОВА-Пресс" (журнал Hello!).
Эксперты обращают внимание, что теперь "ВИ-Пресс" будет продавать рекламу в двух конкурирующих журналах — "Вокруг света" и Geo. "Для рекламодателей пакетная продажа этих изданий будет очевидным плюсом,— убежден руководитель группы печатных СМИ аналитического центра 'Видео Интернешнл' Александр Ефремов. По его словам, рекламодатели всегда заинтересованы в том, чтобы максимально полно охватить интересующую их аудиторию. "Два сходных по тематике издания в одном пакете всегда продаются лучше, чем по отдельности",— говорит господин Ефремов.
Впрочем, "для 'ВИ-Пресс' журналы G&J будут всего лишь одним из многочисленных проектов, и вряд ли им будет уделяться особое внимание", полагает заместитель гендиректора ИД "Деловой мир" Вячеслав Керов. Кроме того, по его словам, есть риск, что "перетягивать одеяло" будет журнал "Вокруг света", близкий к одному из акционеров ВИ. Одним из акционеров ИД "Вокруг света", по данным участников рынка, является гендиректор ВИ Сергей Васильев. А Светлана Свешникова из "Ива-Стиль" опасается, что "'ВИ-Пресс' и собственная рекламная служба G&J вообще будут мешать друг другу".