Дистрибуторская группа компаний "Гармония", контролирующая порядка 6% продаж крепкого алкоголя в России, решилась на экспансию в новые регионы: уже к концу года нижегородский оптовик будет работать на территории всего Поволжья, а также Центрального федерального округа. Участники рынка связывают действия "Гармонии" с грядущим укрупнением алкогольного рынка.
О расширении бизнеса "Гармонии" Ъ рассказал ее гендиректор Сергей Моторкин. По его словам, к концу этого года компания планирует выйти в новые десять регионов — компания будет оперировать во всем Приволжском и Центральном федеральном округах. "C 2005 года компания 'Штоф-табак', входящая в группу 'Гармония', работает в 19 регионах, продавая эксклюзивно сигареты Japan Tobacco, в эту систему распространения было инвестировано $7,5 млн, теперь же, уже имея 'табачную' инфраструктуру в ряде регионов, мы решили выйти туда и с алкогольным направлением бизнеса",— пояснил господин Моторкин. По его словам, в каждом из регионов будут открыты и арендованы складские помещения площадью до 5 тыс. кв. м, что в 2007 году обойдется группе в $5 млн. К концу года только за счет географической экспансии компания планирует увеличить продажи на 400 тыс. дал крепкого алкоголя, а к концу 2008-го — уже на 2 млн дал (по результатам 2006 года оборот группы составил порядка 7,2 млн дал крепкого алкоголя.— Ъ), заняв в каждом из регионов 45% алкогольного рынка.
ГК "Гармония" создана в 1995 году. В состав группы входят дистрибуторские компании "Штоф-табак" (эксклюзивно поставляет сигареты JTI в средней полосе России), "Гармония", "Штоф", "Леопард", "Золотой век" и "Табалко" (крепкий алкоголь компаний "Русский стандарт", "Русский алкоголь", Diageo, "Веда", "Урожай", "Союз-Виктан", Nemiroff и пиво ПК "Балтика" и Heineken в Нижегородской, Пензенской, Владимирской, Муромской областях, Республиках Чувашия и Марий Эл), "Юта НН" (импортер алкоголя). Кроме этого, ГК реализует несколько девелоперских проектов, а также на паритетных началах с компанией "Сладкая жизнь" развивает по франчайзингу сеть Spar в Нижегородской области (35 супермаркетов и 53 торговых точки на автозаправках). Финансовые показатели и состав акционеров группы не разглашаются. По итогам 2006 года компания является крупнейшим дистрибутором крепкого алкоголя в России, контролируя порядка 6% рынка.
Участники рынка называют процесс укрупнения алкогольной дистрибуции закономерным. "Уже через несколько лет на рынке останется порядка 10-15 крупнейших компаний, что повлечет за собой активное укрупнение и дистрибуционного рынка",— говорит представитель ФГУП "Росспиртпром" Дмитрий Добров. Директор по стратегическому маркетингу "ОСТ-Алко" Владимир Глазунов, напротив, считает, что консолидация оптового звена на алкогольном рынке произойдет быстрее, чем производственного. "Уже сейчас дистрибуторам приходится конкурировать с сетевой розницей, ведь на нее приходится 30-60% продаж алкоголя в зависимости от региона, а ритейлеры сами предлагают производителям логистические услуги. При таком влиянии сетей оптовые компании вынуждены вслед за сетевым ритейлом расширять географическое присутствие, чтобы выдержать конкуренцию",— считает господин Глазунов. Господин Добров считает, что крупнейшие оптовые компании уже через несколько лет могут стать интересны производителям как объект покупки: "Когда на рынке Украины прошло укрупнение производителей, они начали развивать собственное оптовое звено, инвестируя в структуру собственной прямой доставки, которая сейчас занимает порядка 50% рынка".