Объем годового товарооборота торгового дома "Менатеп", объявленный вчера на собрании его акционеров, дает основания полагать, что амбиции российской торговой элиты уже в ближайшее время пересекутся с интересами крупнейших западных трейдеров. Между тем еще год назад самые крупные российские торговые фирмы были известны лишь узкому кругу специалистов. Причины столь резкого рывка, сделанного отечественными импортерами, анализирует корреспондент Ъ СЕРГЕЙ КЛЮЧЕНКОВ.
Поскольку более 90% акций торгового дома находится в руках дирекции, исход собрания был ясен заранее. Размер дивидендов частным вкладчикам, был определен на уровне 722% годовых. Остальные решения носили чисто протокольный характер. Однако любое собрание акционеров дает хороший повод вспомнить об "этапах большого пути".
Торговый дом "Менатеп" в свое время избрал нестандартную для импортеров продовольствия стратегию. Если "Союзконтракт", "Эксимер", "Компо", одним словом, любой из крупнейших на сегодняшний день продовольственных импортеров, начинал работу на новом для себя рынке с поставок пробных партий, то руководство "Менатепа" сразу сделало ставку на крупный опт.
Серьезный дебют "Менатепа" пришелся на начало 1993 года. Торговый дом первым среди независимых коммерческих структур завез очень крупную по тем временам партию сахара — около 20 тыс. т. Приобретенный опыт оказался полезным. По крайней мере, к старту "сахарного марафона" осенью 1993 года "Менатеп" подошел уже с налаженными связями как среди западных поставщиков, так и крупных российских покупателей. Поставив 140 тыс. т белого сахара, "Менатеп" стал крупнейшим российским импортером этого продукта по результатам кампании 1993 года.
Следует отметить, что работа на рынке сахара, как, впрочем, и на любом сырьевом рынке привлекательна для молодых российских компаний не только своей материальной выгодой, но и тем, что дает шанс создать солидное имя на мировых рынках. Фактор немаловажный, если учесть, что с ним связана возможность получения кредитов в западных банках. "Менатеп", сумевший показать себя с хорошей стороны, сегодня известен всем крупным западным сахарным торговцам.
Верность своей сырьевой ориентации торговый дом подтвердил выходом (в числе первых в России) еще на два емких сегмента отечественного продовольственного рынка — сливочного масла и куриных окороков.
За 1993 год и в I квартале 1994 года "Менатеп" привез в общей сложности около 7,5 тыс. т сливочного масла. Конечно, "Менатепу" не сравниться по этому показателю с "Новозеландским советом по молоку" — крупнейшим в настоящее время поставщиком этого продукта. Однако торговый дом стал первой российской коммерческой структурой, которая попыталась нарушить монополию новозеландских экспортеров в России и купила крупную партию масла в Австралии.
Что касается куриных окороков, то "Менатеп" оказался в числе шести крупных российских фирм (кроме него, это "Экспортхлеб", Astep, "Продинтерн", "Росмясомолторг" и "Союзконтракт"), делающих сегодня погоду этом рынке. Именно они сделали импорт куриного мяса предметом настоящего торгового бума — в конце 1993 года покупать и продавать импортное мясо птицы бросились десятки мелких и средних фирм. В 1993 году "Менатеп" контролировал 20-25% поставок — до конца декабря торговый дом поставил 15 тыс. т окорочков. Тогда же были заключены контракты и на 1994 год. По ним до конца апреля в Россию прибудет еще 11 тыс. т этого мяса.
Нужно однако заметить, что активность российских импортеров на этом рынке может существенно снизиться вследствие введения новых таможенных тарифов, а также в связи с прямым выходом на российский рынок крупных западных производителей мяса птицы.