Знаменитый дятьковский хрусталь вновь станет доступным широкому кругу российских покупателей. Акционерное общество "Дятьковский хрусталь" приступило к созданию собственной сети сбыта хрусталя и бытового стекла на территории России. Первым шагом в реализации этой программы стало вчерашнее открытие в Петербурге Торгового дома "Дятьковский хрусталь" и одноименного фирменного магазина.
АО "Дятьковский хрусталь" основано в Петербурге в 1992 году на базе знаменитого завода братьев Мальцевых (создателей завода в городе Гусь Хрустальный). В минувшем году на международной выставке в Париже "Дятьковский хрусталь" получил Алмазную звезду, а на выставке в Мадриде — был награжден Золотой звездой за качество продукции и создание собственного имиджа. Дятьковским хрусталем и стеклом сервируются столы во время правительственных приемов. Продукция акционерного общества экспортируется в 18 стран мира.
Как отметил коммерческий директор Торгового дома "Дятьковский хрусталь" Игорь Гуляев, исследования рынка северо-западного региона наглядно продемонстрировали нестабильность сбыта хрусталя в последние годы. Еще совсем недавно россияне охотно вкладывали деньги в хрусталь, и, соответственно, спрос на него был высоким. Последняя волна "хрустального ажиотажа" откатила полтора года назад — как только на рынке появилось много импортного хрусталя, отечественная продукция перестала быть роскошью. Сегодняшняя структура спроса более рациональна и естественна: успехом теперь пользуются не только сервизы для дома, но и сервировочные наборы для ресторанов и кафе. Г-н Гуляев видит цель маркетинговой политики Торгового дома как раз в том, чтобы корректировать объемы выпуска различных комплектов посуды из дятьковского хрусталя с учетом реального спроса (пока крен в сторону сервизов для дома остается). Очевидно, эта политика не замедлит отразиться и на рентабельности завода.
До сих пор Дятьковский завод реализовывал свою продукцию централизованно и не столь успешно, как хотелось бы. Теперь ставка сделана на собственную сбытовую сеть. Основными заказчиками петербургского Торгового дома "Дятьковский хрусталь" стали Мурманск и Архангельск. Видимо, в этих городах будут созданы филиалы дома. А следующим этапом станет создание торговых домов в Новосибирске, Иваново и Воронеже.
Судя по всему, уже к концу 1994 года дятьковский хрусталь станет доступен широкому кругу российских покупателей. Он вполне сможет соперничать с появившимся в России чешским, немецким и французским хрусталем, поскольку отличается от него коэффициентом преломления граней и блеском за счет более высокого процентного содержания окиси свинца. Цена же дятьковского хрусталя в полтора-два раза ниже чем, к примеру, богемского.
КОНСТАНТИН Ъ-ЗБАРОВСКИЙ, СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ