ЗАО "Синтерра" заключило первое агентское соглашение с альтернативным оператором: "Зебра телеком" будет продавать услуги беспроводного доступа в сеть "Синтерры" частным пользователям. Аналитики считают, что "Зебре" будет непросто вывести продукт от "Синтерры" на массовый рынок из-за слишком высоких тарифов.
Как стало известно Ъ, в ноябре "Зебра телеком" и "Синтерра" заключили агентское соглашение о продаже услуг на базе технологии WiMax в жилых домах и офисных комплексах не высшего класса, которые, как правило, арендуют небольшие компании. Как рассказал заместитель генерального директора "Зебры телеком" Сергей Кудрин, компания в основном ориентируется на частных пользователей, которые при подключении получат доступ в интернет, подключение телефонного номера и возможность использования частной виртуальной сети (VPN). Услуги будут предоставляться на базе оборудования и сети "Синтерры", однако все работы по подключению, замеру сигнала сети, техподдержке и выставлению счетов будут осуществляться "Зеброй". "Фактически мы планируем довести корпоративные услуги 'Синтерры' до конечного частного пользователя,— сказал господин Кудрин.— В ближайшие три месяца мы надеемся подключить около 200 жилых и офисных комплексов". Господин Кудрин отказался уточнить сумму маркетинговых затрат на продвижение услуг, однако отметил, что речь идет о "десятках тысяч долларов" и на сегодняшний день рекламный бюджет проекта находится в стадии окончательных согласований.
В "Синтерре" отмечают, что компания всегда ориентировалась на корпоративный сектор. "Он еще не насыщен, к тому же услуги на базе WiMax — дорогое удовольствие для частных пользователей: единоразовый установочный платеж — $250, и ежемесячно за безлимитное соединение — от $85",— отмечает и. о. генерального директора компании "Синтерра" Александр Ильин.
Участники рынка сдержанно оценивают перспективы проекта "Зебры" и "Синтерры", отмечая, что компании столкнутся с жесткой конкуренцией. "Такие серьезные игроки, как 'Корбина', 'Голден телеком', 'Комстар', у которых уже есть договоренности с владельцами элитных жилых комплексов, не дадут этому альянсу развиться слишком серьезно",— говорит старший вице-президент "Корбины телеком" Александр Малис. С ним соглашаются и аналитики, которые также сомневаются в рентабельности проекта. "Экономическая эффективность данного проекта под большим вопросом,— говорит аналитик J`son & Partners Максим Мучкаев.— У конкурентов 'Синтерры' стоимость услуг широкополосного доступа в три раза ниже — $24-30".
В свою очередь, в "Зебре телеком" утверждают, что нацеливаются на те объекты, где стоимость услуг составляет отнюдь не $30. "Мы идем на те объекты, где у компаний подписаны эксклюзивные соглашения и цены в разы выше, чем в обычных жилых домах,— рассказывает господин Кудрин.— На севере Москвы в новоотстроенном элитном здании один из операторов за подключение прямого московского телефона требует $1,5 тыс., а расценки на интернет колеблются в пределах $180-230". В "Синтерре" уверены, что пользователь заинтересуется услугами на базе WiMax благодаря их техническим характеристикам. "У WiMax большая территория охвата, чем у Wi-Fi, который действует только в пределах одного здания. При установке не надо тянуть провода, он действует вне прямой видимости, обеспечивая более устойчивое качество связи при потенциально возможной скорости на уровне 10 Мбит/сек.",— рассказывает господин Ильин.
Стремление самой "Синтерры" оказывать услуги на массовом рынке эксперты приветствуют. "В 'Синтерре' понимают, что выход на массовый рынок неизбежен, поэтому прощупывают почву с помощью 'Зебры'. Частотный ресурс WiMax-оператора ('Синтерра' имеет относительно широкую полосу частот 48 МГц в Москве.— Ъ) как раз позволяет оказывать услуги частным, высокодоходным абонентам",— считает господин Мучкаев.