розничная торговля
Как стало известно Ъ, одежная компания Vassa запустит дорогую линию женской одежды, которая будет продаваться в бутике в центре Москвы. Эксперты отмечают, что таким образом Vassa хочет расширить аудиторию покупателей марки. Между тем участники рынка называют проект рискованным и чрезмерно дорогим для компании: потратив на его запуск более $700 тыс., Vassa рискует потерять основных клиентов.
По словам президента Vassa Владислава Грановского, осенью следующего года компания откроет бутик дорогой женской одежды площадью 80-90 кв. м под брэндом Vassa. Первая коллекция будет состоять из 15 различных групп, в каждой из которых от трех до семи моделей одежды, объединенных одной темой. Производство одежды разместится в Италии и России. Цены в бутике будут соответствовать ценам на одежду класса "люкс".
По словам господина Грановского, новый проект Vassa направлен на продвижение брэнда. "Сам по себе проект имиджевый. Окупиться он должен существующим бизнесом",— сказал он. При этом на рекламу проекта Vassa намерена потратить около $500 тыс.
Компания Vassa создана в 2000 году Владиславом Грановским и дизайнером Еленой Васса. Сеть позиционировалась в сегменте "средний плюс". Оборот сети магазинов одежды Vassa в 2006 году, по прогнозам компании, составит около $10 млн. Vassa управляет десятью собственными магазинами в Москве, двумя в Петербурге, имеет около десяти франчайзинговых магазинов в регионах, а также магазин в Нью-Йорке.
Ряд экспертов считает, что Vassa выбрала стандартный, но эффективный маркетинговый ход. Гендиректор агентства "Артефакт" Александр Шумский вспоминает джинсовую марку Diesel, которая первоначально работала в среднеценовом сегменте, а потом сделала более дорогую коллекцию. "Брэнд стал считаться более модным,— говорит он.— Другой пример — российская марка Gregory. Они тоже торговали недорогой одеждой, но потом запустили дорогую линию и привлекли нового покупателя в свои магазины". При этом линия pret-a-porte повышает узнаваемость и престижность брэнда, добавляет гендиректор компании "Ж" (магазины российских дизайнеров Sultanna Frantsuzova, Evgenia Ostrovskaya и др.) Илья Буздин.
Однако большинство участников рынка считают риски проекта весьма высокими. "Создание и активная реклама люксовой одежды под той же маркой может размыть позиционирование брэнда, и в итоге компания может потерять основного клиента",— считает дизайнер одежды Юлия Далакян. "Реклама дорогого сегмента вряд ли сможет привлечь покупателя в массовый сегмент",— соглашается директор по маркетингу компании "Номенар" (S`Oliver, Zolla) Алексей Волков. По его мнению, "не факт, что выбранная ими тактика сработает", при этом запланированные инвестиции в проект — значительная для оборота Vassa сумма. Так, по оценке Ильи Буздина, запуск проекта может обойтись Vassa более чем в $700 тыс. Причем заявленных вложений в рекламу хватит только на первый сезон. "Из последних заявлений Vassa очевидно, что они либо не хотят развивать сеть, либо им не хватает финансирования,— полагает Алексей Волков.— И инвестиции в дорогую линию можно расценивать как способ привлечения внимания инвесторов к марке".