Газпромбанк сообщил о смещении стратегии своего развития от крупного к среднему бизнесу. Участники рынка подтверждают, что из-за давления, оказываемого на банки крупными корпоративными клиентами, рентабельность работы в этом сегменте близка к критической. В итоге банки, до сих пор уделявшие наибольшее внимание работе с крупными корпорациями, вынуждены осваивать новый для себя сегмент.
Для Газпромбанка сегмент работы со средним бизнесом становится стратегическим: для реализации новой задачи в банке уже созданы департамент кредитования среднего бизнеса и департамент развития клиентской базы. Как сообщил Ъ вице-президент Газпромбанка Сергей Шмыгов, долю банка в секторе работы с предприятиями среднего бизнеса планируется увеличить минимум в два раза.
Газпромбанк занимает третье место среди российских банков по основным показателям. По итогам девяти месяцев 2006 года его активы составляют 595,7 млрд руб., собственный капитал — 57,8 млрд руб. На сегодняшний день кредитный портфель банка в сегменте среднего бизнеса составляет 14 млрд руб. (при общем портфеле кредитования юридических лиц 258 млрд руб.), остатки на счетах предприятий в банке — 9 млрд руб.
Главной причиной диверсификации бизнеса в Газпромбанке называют увеличение давления со стороны крупных корпоративных клиентов, в результате чего рентабельность бизнеса резко упала. Фактически крупные клиенты диктуют банку условия работы, и для сохранения клиентской базы ему приходится жертвовать доходностью. В качестве примера господин Шмыгов привел "Газпром", который выдвигает рыночные требования о снижении тарифов. В результате средняя комиссия в сфере зарплатных проектов за прошлый год в банке снизилась втрое.
Опрошенные Ъ участники рынка подтвердили, что ситуация на рынке обслуживания крупных корпоративных клиентов близка к критической. "Отношения на этом рынке сформированы, клиенты давно поделены и теперь на правах сильного диктуют банкам условия работы с ними, угрожая в случае их невыполнения уйти к конкурентам,— говорит начальник управления по работе со средним бизнесом Пробизнесбанка Андрей Белов.— Учитывая, что новых клиентов привлечь неоткуда, банки вынуждены соглашаться с требованиями клиентов, и в результате этот бизнес становится невыгодным". Как сообщил Ъ директор по развитию малого и среднего бизнеса Альфа-банка Чаба Зентаи, банк "из-за высокой конкуренции в сегменте крупных корпоративных клиентов и снижения маржи тоже намерен активно развивать направление малого и среднего бизнеса". По словам старшего вице-президента, начальника департамента кредитования малого и среднего бизнеса МДМ-банка Винченцо Трани, этот банк испытывал аналогичные проблемы, сталкиваясь с давлением со стороны крупных корпоративных клиентов.
Сегмент же банковского обслуживания среднего бизнеса, по словам банкиров, недостаточно охвачен их услугами. Конкуренция здесь не столь высокая, потенциал роста клиентской базы огромный, а доходность выше, чем по корпоративным клиентам. "Газпромбанк с его огромными ресурсами на рынке кредитования среднего бизнеса будет вполне уместен,— прогнозирует замдиректора по работе с корпоративными клиентами Промсвязьбанка Юрий Леончив.— При желании он с легкостью может более чем в два раза перекрыть рыночную долю любого участника рынка". По словам Винченцо Трани, "потребность среднего бизнеса в кредитовании удовлетворена всего лишь на 35-40%". Как считает господин Белов, Газпромбанк "с его повышенной ликвидностью и дешевым фондированием может предложить клиентам кредитные ставки на уровне 11-12% годовых против 12-15% среднерыночных".
При этом участники рынка полагают, что средним банкам конкуренции можно не опасаться. "У средних и крупных банков разные критерии отнесения клиентуры к тому или иному классу. Если для среднего банка средним бизнесом считается тот, кому необходимы кредиты до $1-1,5 млн, то Газпромбанк, скорее всего, будет относить к середнякам кредиторов с объемами кредитов до $5 млн",— считает Андрей Белов. В итоге крупным банкам в секторе обслуживания среднего бизнеса придется конкурировать только друг с другом в нижнем ценовом сегменте работы с крупными предприятиями.