В гонке ведущих мировых компаний за лидерство на российском рынке персональных компьютеров всегда участвовала, разумеется, фирма IBM — старейшина цеха представленных в России инофирм. Однако до недавнего времени "IBM/Россия" продвигала главным образом "большие" машины и обделяла вниманием скромные персоналки, давшие нарицательное имя своим бесчисленным IBM-совместимым клонам. Но времена изменились, персоналки IBM в России "пошли" — и вот уже представительство IBM поговаривает о нашей стране как о самом перспективном рынке персональных компьютеров, заводит здесь — впервые в Европе --двухуровневую сеть торговых партнеров, более чем вдвое расширяет штат своих московских служащих (и это на фоне идущей в IBM перманентной кампании по борьбе с бюрократией!). А на днях в Москву приехал сам директор отдела персональных систем IBM East Europe/Asia Рихард Штрауб (Richard Straub), который вчера провел пресс-конференцию, а сегодня устраивает закрытую встречу с российскими дистрибуторами.
Вселенский спор компьютерных фирм о том, что лучше — надежный и дорогой brandname (компьютер известной торговой марки) или клон из Юго-Восточной Азии (называемый у нас "желтым") — в прошлом году, похоже, разрешился окончательно. Выиграл его, как принято говорить, только потребитель: brandnames резко подешевели, а "желтые" стали надежнее. Теперь у IBM, Compaq, Hewlett-Packard и некоторых других носителей brandname осталась единственная альтернатива: давить азиатов своим научно-техническим потенциалом — с опережением "гнать" все новые и новые, более производительные и удобные машины. Вот и IBM который уже раз за последние месяцы объявляет о выпуске очередного семейства моделей персоналок из серий PS/1 и PS/2 — еще более качественных, еще более приемлемых по цене (представление этих моделей в России IBM приурочила к визиту г-на Штрауба и сделала на вчерашней пресс-конференции).
Впрочем, говорить о цене и производительности компьютера по отдельности сейчас в приличном обществе не принято. Говорят об отношении "цена/производительность". Но если понятие цены не вызывает неоднозначного толкования, то с числовым выражением производительности компьютерные фирмы запутали, кажется, не только потребителя, но и друг друга. Разработано великое множество тестов, по-разному оценивающих производительность, и каждая фирма подбирает для испытаний своего компьютера "подходящий" тест, демонстрирующий драматическое превосходство над конкурентами. Это лишь один из многочисленных способов воздействия на покупателя, и сейчас одна из главных забот фирмы "IBM/Россия" — дать в руки своих дистрибуторов побольше подобных инструментов. Сегодня г-н Штрауб займется этим на собрании российских дистрибуторов, куда не пригласили не только журналистов, но и "обыкновенных" бизнес-партнеров IBM (дилеров).
В России дистрибуторов IBM, однако, уже 9, а к концу года, по слова директора сектора общего бизнеса "IBM/Россия" Гюнтера Штрюка (Guenter Struck), их станет 12-15. Внимание самой крупной в мире компьютерной фирмы к российскому рынку столь велико, что, не взирая на многотысячные увольнения сотрудников IBM в других частях света, штат "IBM/Россия" в последнее время разбухает как на дрожжах. С начала прошлого года он вырос более чем вдвое, и сейчас за рост продаж техники IBM в России борются уже 160 человек. Кроме того, фактически на фирму работают еще и несколько десятков сотрудников зеленоградского НПО "Квант", которые заняты сборкой персоналок PS/1. Г-н Штрюк, кстати, заявил вчера, что IBM сейчас рассматривает еще несколько проектов организации производства своей продукции в России.
ДМИТРИЙ Ъ-ЛЮДМИРСКИЙ, АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН