пивной рынок
Как стало известно Ъ, холдинг "Балтика" решил прекратить производство марки "Три толстяка", которую в прошлом году планировал вывести на федеральный уровень. Эксперты объясняют действия компании претензиями второй по величине российской пивоварни Sun Interbrew, с 1996 года выпускающей пиво "Толстяк".
Пивоваренная компания "Вена", входящая в "Балтику", прекратила производство марки "Три толстяка" на мощностях пивоварни "Золотой Урал" в Челябинской области, рассказал Ъ директор по маркетингу "Балтики" Теймур Ахундов. "Уже два месяца мы не разливаем 'Три толстяка': в рамках оптимизации портфеля объединенной компании было решено прекратить производство марки",— пояснил господин Ахундов.
Baltic Beverages Holding (BBH) владеет 18 заводами в России, в странах Балтии, на Украине и в Казахстане. Среди них: "Балтика", "Ярпиво", "Вена" и "Пикра". В России активы BBH переданы на баланс "Балтики". В июне--сентябре 2006 года доля BBH на российском рынке пива в денежном выражении составила 35,9%, объем продаж за девять месяцев 2006 года — $1,06 млрд.
По данным "Бизнес Аналитики", сегмент "дискаунт" (средняя цена за 0,5 л — 11 руб.) занимает 22% российского пивного рынка в объемном выражении и 13% по стоимости.
Марка "Три толстяка" год назад стала причиной конфликта BBH со второй по величине российской пивоварней Sun Interbrew. В феврале 2005 года BBH попытался вывести марку "Три толстяка" на федеральный уровень (до этого брэнд продавался только на Урале и в Западной Сибири). Но это вызвало негативную реакцию со стороны Sun Interbrew, которая с 1996 года производит марку "Толстяк". "Компании был необходим национальный брэнд в нижнем ценовом сегменте: среди федеральных марок в этом сегменте было только пиво 'Жигулевское', которое не принадлежит 'Балтике'. Но полномасштабного запуска марки на федеральном уровне не произошло — это был рискованный шаг, ведь в случае начала судебных разбирательств с Sun Interbrew был риск, что деньги на продвижение брэнда будут потрачены впустую",— рассказал бывший вице-президент по маркетингу "Балтики" Андрей Рукавишников. В Sun Interbrew Ъ сообщили, что удовлетворены решением "Балтики".
По словам гендиректора "Бизнес Аналитики" Андрея Стерлина, марка "Три толстяка" не имела значительного уровня дистрибуции даже в "родных" регионах — на Урале и в Западной Сибири, охват торговых точек не превышал 30%. "На федеральном же уровне дистрибуция 'Трех толстяков' достигала максимум 9,5%. При этом выше доли рынка в 0,4% 'Три толстяка' никогда не поднимались. К середине лета 2006 года доля упала до 0,3%, в сентябре — до 0,1%",— рассказал эксперт. Но один из участников рынка говорит, что, несмотря на невысокий уровень продаж, в "родных" регионах марка "Три толстяка" "отъедала" долю рынка у марки Sun Interbrew. Но если бы продажи "Трех толстяков" устраивали "Балтику", вряд ли бы она стала его выводить, даже несмотря на претензии конкурентов, уверен коммерческий директор российского офиса SABMiller Игорь Тихонов. "Рекламная история марки 'Толстяк' оказалась сильнее — клон марки на рынке не прижился",— считает владелец рекламного агентства Amlinsky Андрей Амлинский.