Начались крупные поставки в Нижний Новгород компьютеров и другого офисного оборудования производства американской компании Hewlett-Packard. По итогам тендера, проведенного Нижегородской администрацией, право поставки техники получило российско-сингапурское СП R-Style — один из самых крупных в России торговых партнеров Hewlett-Packard. Сумма контракта — $2 млн. Вчера в Москве прошли переговоры руководства R-Style с представителями администрации Нижнего Новгорода. Выполнение контракта решено ускорить. Дополнительное внимание экспертов к этой сделке объясняется возросшей в последнее время конкуренцией поставщиков техники Hewlett-Packard.
Российско-сингапурское СП R-Style создано в 1991 году. Занимается сборкой (в Сингапуре и России) и поставками персональных компьютеров с собственной торговой маркой, компьютерных сетей, периферийных устройств, программного обеспечения. Оборот за 1993 г. — $45 млн.
После того как за несколько последних месяцев количество фирм, имеющих статус wholesaler (крупнооптовый продавец) техники Hewlett-Packard и при этом активно действующих в России, достигло пяти, можно довольно уверенно говорить о серьезных изменениях в российской сбытовой политике американской компании. Участились визиты в Россию представительных делегаций европейского отделения HP. Ожидается также постепенное прекращение работы Hewlett-Packard с дилерскими фирмами и сосредоточение на дистрибуторах. Конкуренция между ними, очевидно, на руку HP.
Появление в числе wholesaler`ов таких хорошо известных профессиональных крупнооптовых продавцов, как CHS (см. Ъ от 18 февраля) и Merisel, по оценкам экспертов, весьма обеспокоило фирмы, начавшие широкое продвижение техники Hewlett-Packard в России раньше — Arus, R-Style, Steepler. Однако нижегородский успех R-Style показывает, что потенциал и опыт этих фирм вполне высок и позволяет им предлагать потенциальным заказчикам довольно выгодные условия поставок. По мнению исполнительного директора R-Style Василия Васина, успеху способствовало и представительство R-Style в Нижнем Новгороде: на последнем этапе тендера это представительство, хорошо знающее специфику региона, конкурировало с нижегородской же фирмой.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН