Российским любителям пива сегодня очень трудно. Они вдруг узнали, что хорошего и очень хорошего пива на свете невероятно много, и пожелали попробовать максимальное количество его сортов. Взрыв интереса к мировой "пивной" культуре оказался в России настолько велик, что самые именитые производители поспешили на новый быстрорастущий рынок. В этом году их число пополнила и ирландская компания Guinness Brewing Worldwide. Ее эксклюзивный дистрибутор компания Denview Trading закончила вчера поставку в Москву первой крупной партии знаменитого ирландского пива Guinness stout.
История Guinness в России коротка. Первая партия этого напитка появилась в Шереметьево-2 в 1989 году. Примерно тогда же открылся первый в Советском Союзе бар Guinness в "Ирландском доме на Арбате". В 1993 году заметные поставки бутылочного и баночного Guinness осуществлялись компаниями OLBI Diplomat и Garden Ring, однако носили эпизодический характер. К концу года в Guinness Brewing Worldwide решили, что фирма заслуживает на российском рынке большего, и создали компанию Denview Trading, которая с января 1994 года стала эксклюзивным дистрибутором Guinness в России. Целью новой компании должно было стать продвижение на российский рынок пива марок Guinness stout, Kilkenny и Harp lager.
Первый опыт оптовых поставок оказался удачным. По словам генерального менеджера Denview Trading Евгения Васильева, практически все пиво купили всего два крупных клиента — московские фирмы "Кентавр" и "Профит". Фирма практикует продажу пива и со своего склада. Бутылочный Guinness продается по оптовой цене $15,5 за ящик (24 бутылки), баночный — по $23,5 (24 банки емкостью 0,33 л). Основными клиентами Denview в данном случае являются супермаркеты, поскольку минимальная партия составляет 99 ящиков по баночному пива и 55 — для Guinness в бутылках.
Стратегия Guinness Brewing Worldwide и соответственно компании Denview достаточна необычна. Г-н Васильев убежден в том, что постоянное наличие в розничной торговле баночного и бутылочного Guinness должно постепенно приучить потребителей к новому для них напитку. Однако это лишь начальный этап.
Ирландская культура потребления пива подразумевает, что пить Guinness следует в барах, называемых пабами. В России Guinness Brewing Worldwide готов бесплатно предоставлять барам специальное оборудование, однако в свою очередь предъявляет очень высокие требования к обстановке заведения, квалификации персонала и даже престижности места, в котором бар расположен. Достойных кандидатов компания ищет повсюду. Теперь, помимо московских баров, Draught Guinness (то бишь в розлив) продают еще и в фирменном баре в Уфе. Создание условий для массового употребления Guinness в духе ирландских традиций требует продолжительного времени, хотя на этой стезе компания уже достигла заметных успехов. На следующей неделе в Москве откроется еще 4 бара, продающих Draught Guinness, и таким образом их станет уже 12.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ