Крупнейшая тайваньская компьютерная фирма Acer Computer в нынешнем году резко увеличила активность на российском рынке и намерена расширить дистрибуторскую сеть в России. На этой неделе менеджер по странам СНГ компании Acer Стивен Кузара (Stephen Kuzara) познакомил журналистов с планами фирмы.
Тайваньская фирма Acer Computer (впрочем, руководство компании предпочитает именовать ее транснациональной корпорацией) входит в десятку крупнейших мировых производителей персональных компьютеров. Оборот Acer в 1993 году составил $1,94 млрд (на 40% больше чем в предыдущем году). В настоящее время компания выпускает 1,4 млн "персоналок" ежегодно. Acer имеет заводы в США, Нидерландах, Тайване и Малайзии, сборочные производства в 20 странах, более 10 тыс. дилеров и дистрибуторов. 80% производимых фирмой компьютеров выпускаются под маркой Acer, остальные "персоналки" компания выпускает по заказам других крупных компьютерных фирм под их торговыми марками.
Компания Acer Computer уже не в первый раз обнаруживает намерения стать одним из основных действующих лиц российского компьютерного рынка. Летом 1991 года фирма пыталась создать совместное предприятие с одной из структур военно-промышленного комплекса бывшего СССР. Однако августовский путч 1991 года, произошедший за два-три дня до предполагаемого заключения контракта, разрушил все планы компании. В результате путча, как удрученно отметил г-н Кузара, все контакты Acer в СССР были разрушены, и вся подготовительная работа пропала впустую. В течение нескольких лет фирма осторожно наблюдала за столь нестабильным рынком. И только в минувшем году пример таких крупных компаний-конкурентов Acer, как Compaq и Dell, пришедших на российский рынок, убедил руководство тайваньской фирмы в том, что промедление смерти подобно.
В минувшем году представители компании начали переговоры с российскими компьютерными фирмами. Сегодня подписаны дистрибуторские соглашения с тремя московскими компаниями — Compulink, Kami, Lamport (ранее — Steepler) — и с петербургской фирмой Lanck. По словам г-на Кузары, крупные поставки техники Acer в Россию начались в августе минувшего года. К декабрю общая сумма продаж компьютеров этой фирмы достигла $4 млн. К сожалению, г-н Кузара отказался ответить на вопрос о том, какой вклад внесла в эту сумму каждая из четырех фирм-дистрибуторов.
Предполагается, что объем продаж компьютеров Acer в России в нынешнем году достигнет $10 млн. Г-н Кузара заявил, что Acer не планирует увеличивать количество дистрибуторов в Москве и Петербурге, однако компания весьма заинтересована в подписании дистрибуторских соглашений с фирмами из других российских регионов.
По мнению специалистов, появление Acer на российском рынке — логическое развитие рыночной политики этой компании. Не пытаясь победить такие крупные фирмы, как IBM, Dell, Compaq, на рынках США и Западной Европы, Acer основное внимание традиционно уделяет продажам в странах третьего мира — в Азии, Латинской Америке и т.п. Сегодня тайваньская фирма является лидером по числу продаж в 15 таких странах, входит в первую тройку еще в 25 государствах третьего мира. Теперь фирма Acer появилась на еще одном из "неглавных" рынков мира — в России.
Как заявили представители фирмы, сообщение средств массовой информации о начале сборки компьютеров Acer в России нанесло определенный ущерб продажам компьютерной техники Acer. Дело в том, что российские потребители пока с большой осторожностью приобретают технику "красной сборки", а в ряде случаев даже стремятся получить гарантию, что купленный ими компьютер собран не в России. Поэтому, с грустной улыбкой сообщил г-н Кузара, вопрос о сборке техники Acer в Москве пока откладывается для дальнейшего изучения. Сегодня в России продаются лишь компьютеры Acer, собранные в Нидерландах и на Тайване.
В июле нынешнего года компания планирует отрыть офис в Москве. Для этого г-н Кузара должен в ближайшие недели подобрать персонал и найти помещение для представительства. Возможно, для сокращения сроков поставок в будущем фирма Acer откроет в Москве склад (сегодня срок поставок компьютеров Acer в Москву — от 4-5 недель воздушным транспортом до 2 месяцев морем). Однако более вероятно, что склад будет создан близ России, но все же за границей — в Финляндии. Все-таки побаивается фирма Acer российского рынка...
Intel решил приглядеться к России повнимательнее
Безудержный рост спроса на компьютерную технику в России и остальном СНГ заставляет американских компьютерных грандов обращать на эти страны все более пристальный взор. На прошлой неделе Москву посетил с двухдневным визитом вице-президент и генеральный менеджер европейского отделения фирмы Intel Стив Пул (Steve Poole), который сообщил российским сотрудникам компании об изменении политики Intel в России. Теперь крупнейший в мире производитель полупроводниковых приборов будет считать Россию зоной своих стратегических интересов и соответственно изменит приоритеты в финансировании бизнеса компании в странах СНГ.
Напряженная конкуренция буквально во всех секторах компьютерного рынка выводит страны, традиционно числившиеся в "отстающих", на передовую компьютерных войн. В России Intel имеет давнее преимущество перед своими конкурентами: платформа процессоров серии 80х86 практически безраздельно доминирует на нашем компьютерном рынке еще со времен кампании "за информатизацию". Новая стратегия Intel на российском рынке призвана удержать завоеванные позиции перед лицом опасности, грозящей со стороны IBM, Apple и Motorola. Эти фирмы совместно разработали микропроцессор PowerPC, который, по мнению г-на Пула, является сегодня главным конкурентом процессору Intel Penium. По-видимому, именно с этим обстоятельством связан визит в Россию столь высокой персоны (обычно инспекционные поездки по второстепенным представительствам Intel осуществляют менеджеры "второго эшелона").
Российским потребителям продукции Intel изменение политики фирмы сулит прежде всего новый уровень сервиса: до сих пор сервис Intel сводился у нас к весьма небыстрой замене вышедших из строя узлов путем почтового сообщения с Европой. Теперь же Intel планирует развернуть в СНГ сеть сервисных центров. Кроме того, по словам г-на Пула, фирма увеличит расходы на рекламу в странах СНГ и расширит сеть своих партнеров в этих странах. В ходе своего краткого визита г-н Пул провел переговоры с потенциальными новыми российскими партнерами, имена которых пока держатся в тайне.
Кроме того, г-н Пул провел совещание с сотрудниками представительств Intel в СНГ (кроме Москвы, такие представительства есть в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Киеве, Минске, Алма-Ате). Высокий гость сообщил им, в частности, об открытии новой фабрики фирмы в Ирландии — теперь фабрик у Intel стало три, соответственно вырастет и объем производимой продукции. И бурно развивающийся российский компьютерный рынок становится для Intel одним из главных предметов внимания.
Призов удостоены "Jurassic Park" и "Партийная трибуна"
На прошлой неделе в Монте-Карло (Монако) состоялась крупнейшая в Европе и вторая по значению в мире (после фестиваля SIGGraph в США) ежегодная конференция по компьютерной графике Imagina. Представители российской фирмы Render-Club — участники Imagina`94 — сообщили Ъ о итогах конференции.
Ежегодная конференция Imagina традиционно подразделяется на три основные части — технологическую выставку, конференцию по наиболее перспективным направлениям компьютерной графики и конкурс работ по компьютерной графике, созданных студиями и фирмами всего мира в минувшем году.
На этот раз доклады на конференции были в основном посвящены интерактивному телевидению (в частности, совместному проекту фирм Silicon Graphics и Time Warner по созданию в г. Орландо (США) интерактивной телевизионной сети, позволяющей пользователю самостоятельно составлять телепрограмму и заказывать покупки в магазинах) и технологии интерактивных компьютерных игр. Специальный доклад был посвящен компьютерным эффектам в широко известном фильме Спилберга "Jurassic Park" ("Парк юрского периода"). Создатель этих эффектов — компания ILM — получила гран-при на конкурсе работ по компьютерной графике. Специальный приз жюри получила российская компания Render-Club — за заставку передачи "Партийная трибуна" московского телеканала.
Состоялся семинар по компьютерной графике
18 февраля в Киноцентре на Красной Пресне прошел очередной семинар Школы компьютерной графики фирмы Joy Company. Руководитель школы Григорий Бурименко представил программы трехмерной графики для платформ PC и Apple Macintosh. Семинар проводился в рамках подготовки ко Второму международному фестивалю компьютерной графики и анимации "АниГраф", который состоится в Москве 16-20 мая.
Структура и возможности каждого программного пакета определяются прежде всего его назначением. Так, пакет Alias Upfront ориентирован прежде всего на архитекторов: он предоставляет им богатую библиотеку готовых архитектурных объектов, позволяет моделировать тени и наложить проектируемое здание на изображение реальной местности. Другой продукт той же фирмы — Alias Sketch! — позволяет моделировать объекты сложной формы — такие, как человеческие лица, корпуса автомобилей, изящная мебель. Эта программа широко используется в анимации, полиграфии и дизайне. Для работы трехмерного текста применяется пакет Pixar Typestry, который имеет большое количество шрифтов и типов раскраски и позволяет производить многочисленные операции над объектом (деформации, растяжения и т.д.). Программа Infini-D фирмы Specular применяется для создания видеоклипов с мультипликацией.
Демонстрируя возможности каждого пакета, г-н Бурименко убеждал присутствующих в том, что ни одна из представленных программ не является универсальной: для создания действительно качественных произведений необходимо приобрести у фирмы Joy Company сразу два-три продукта.
Дилеры создали себе дистрибутора
На прошлой неделе свой первый дистрибуторский контракт (с Symantec) подписала новая фирма CPS. В начале февраля несколько известных московских дилерских компаний создали ее специально для того, чтобы она выполняла функции дистрибутора на условиях, устраивающих прежде всего дилеров-учредителей.
Контрольный пакет акций CPS принадлежит четырем московским фирмам, торгующим программным обеспечением, — "Компания Весть", "Интегроник", "Лайба", "Норд Пилигрим Электроникс". По свидетельству их представителей, в последнее время дистрибуторские фирмы — те, кто, по идее, должен заниматься импортными операциями и воздерживаться от торговли в розницу по низким ценам — поставили дилеров в крайне затруднительное положение. Коварство дистрибуторов заключалось в продаже "софта" дилерам примерно по тем же ценам, что и в розницу, где скидка, по словам представителей CPS, достигала 25-30%.
Терпение четырех упомянутых дилеров в декабре прошлого года лопнуло, и они собрались в ресторане "Арагви", чтобы обсудить положение. Было решено создать дистрибуторскую фирму CPS, вписав прямо в устав скидку, которую новый дистрибутор будет предоставлять учредителям. В частности, если Symantec продает дистрибуторам свои продукты за 50% рекомендованной розничной цены, учредители CPS будут получать их за 53-55%. CPS позволено иметь и других дилеров, но для них подобных благ не предусмотрено. То есть не будет и тотального снижения цен. Кроме того, не исключено, что и дистрибуторы не сегодня-завтра решат посетить "Арагви".
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ