Swatch Group (SG) начала самостоятельно импортировать в Россию марку Omega, отказавшись от контракта с Mercury,— первый часовой бутик был вчера открыт в ГУМе. В течение трех лет компания намерена перевести на прямой импорт и остальные брэнды. Одновременно совместно с Bosco di Ciliegi группа запускает в России сеть мультибрэндовых часовых бутиков Subline. Компания выбрала удачный момент для начала активной экспансии на рынок, говорят эксперты.
Как рассказал Ъ президент Swatch Group Ник Хайек, компания меняет стратегию развития на российском рынке. Ранее группа работала в России через дистрибуторов, которые самостоятельно ввозили в страну часы под разными торговыми марками. Так, "Джамилько" была дистрибутором Swatch, Mercury продвигала марку Omega. По словам господина Хайека, полгода назад SG выкупила у "Джамилько" 30 франчайзинговых магазинов под маркой Swatch вместе со складскими помещениями (по экспертным оценкам, сумма сделки составила $20-30 млн). На их базе группа создала в России собственное представительство, которое возглавил Константин Рустамбеков.
Теперь SG начинает самостоятельно импортировать в Россию часы Omega. По словам господина Хайека, Mercury продолжит быть дистрибутором брэнда в России, однако будет получать продукцию из российского офиса, наравне с остальными дистрибуторами.
А в течение трех лет SG намерена начать самостоятельно импортировать в Россию все остальные марки. Господин Хайек объясняет действия группы тем, что российский рынок стал для нее одним из приоритетных. "Сейчас наш ежегодный объем продаж в России составляет около $100 млн, за счет самостоятельного развития мы хотим в течение двух-трех лет мы хотим выйти на объем в $200-300 млн. В любом случае компания будет вкладывать в продвижение больше, чем дистрибутор".
При этом развивать розницу в России Swatch будет с российским партнером. Как рассказал Ъ Ник Хайек, компания запускает в России сеть мультибрэндовых бутиков Subline совместно с Bosco di Ciliegi, где будет представлена вся продукция Swatch. Президент Bosco Михаил Куснирович уточнил, что первый Subline уже открылся в ТЦ "Весна" на Новом Арбате, до конца года откроется второй бутик в Москве, в следующем году запланировано открытие в Петербурге, Сочи и других городах. Площадь каждого бутика составит 250-300 кв. м, инвестиции — около $5 тыс. за 1 кв. м без учета товарных запасов.
Также совместно с Bosco Swatch Group откроет еще несколько монобрэндовых бутиков других своих марок в ГУМе. При этом господин Хайек отмечает, что Bosco не будет эксклюзивным розничным партнером Swatch Group: "Мы готовы открывать точки и с другими российскими партнерами". По словам господина Хайека, развитие розницы по франшизе соответствует глобальной стратегии SG: "Во всем мире на собственные магазины приходится только 5% продаж Swatch, 30% продаж Omega, 7-10% продаж Breguet". Один из участников рынка объясняет контракт SG с Bosco тем, что швейцарской компании "не удастся самостоятельно поднять ту сеть, которую охватывали их дистрибуторы".
Swatch Group основана в 1983 году. Специализируется на производстве и продаже часов, ювелирных изделий и аксессуаров. Группе принадлежит 18 часовых брэндов, основные — Breguet, Blancpain, Omega, Longines, Pierre Balmain, Swatch. Владеет 156 часовыми заводами по всему миру. Контрольный пакет принадлежит семье Хайек, остальное торгуется на Цюрихской бирже. Выручка в 2005 году — порядка $3,6 млрд, чистая прибыль — около $500 млн.
Bosco di Ciliegi основана в 1991 году. Является дистрибутором Marina Rinaldi, Max & Co, Alberta Ferretti, Moschino, La Perla и других марок. Управляет сетью из 50 монобрэндовых бутиков, а также магазинами косметики Articoli и др. Финансовые показатели не раскрываются, основной акционер — Михаил Куснирович.
В пресс-службе Mercury вчера заявили Ъ, что компания "ничего не теряет и продолжает действовать в рамках контракта", отказавшись от более подробных комментариев.
Гендиректор сети часовых салонов Eurotime Александр Журавлев одобряет решение SG: "Материнская компания сможет активнее продвигать свои марки и усилить маркетинг". "При работе с дистрибуторами есть определенные риски для владельца марки: партнер может некачественно представлять товар на полках, неправильно его продвигать, неудачно планировать рекламную кампанию. Все это Swatch теперь делают самостоятельно, как считают нужным",— согласился директор департамента торговой недвижимости консалтинговой компании Penny Lane Realty Алексей Могила.
Swatch Group — не первый производитель люксовых товаров, который решил заняться продажами в России самостоятельно: в начале этого года французская марка Chanel отказалась продлить контракт с Mercury, а в июле "Джамилько" потерял Christian Dior. Производители увидели высокие объемы продаж в России и решили сами снять все сливки, констатирует господин Могила. Руководитель отдела маркетинга и рекламы компании Luxury Product International (дистрибутор швейцарских часов) Юлия Кошелева считает, что SG выбрала правильный момент для активного выхода на российский рынок: "Россия долгое время была закрыта для SG, многие дистрибуторы импортировали 'в серую', что позволяло им продавать товар в России дешевле. В конце прошлого года правительство начало закручивать гайки на рынке, и рынок начал обеляться". Прошлой осенью власти начали серьезные проверки импорта в Россию мобильных телефонов и бытовой электроники, а затем и импортеров люксовых товаров. До 90% товаров в этих категориях ввозилось в Россию по заниженной стоимости, чтобы сэкономить на ввозной пошлине (в категории аксессуаров она доходит до 40%).