корпоративная политика
Вчера одна из крупнейших российских управляющих компаний "Тройка Диалог" отчиталась о результатах работы в 2006 финансовом году. Большой объем привлеченных средств заставил компанию пересматривать подход к дистрибуции финансовых продуктов и задуматься о выделением ее в отдельную структуру. Участники рынка считают, что это целесообразно делать либо для работы с VIP-клиентами, либо для продажи финансовых продуктов других компаний.
УК "Тройка Диалог" объявила результаты работы в 2006 финансовом году, который у компании заканчивается 30 сентября. Как пояснил председатель совета директоров компании Павел Теплухин, "это сложилось исторически: отчасти потому, чтобы вступать в новый календарный год уже с аудированной отчетностью."
Объем активов открытых и интервальных инвестиционных фондов вырос в 3,64 раза и составил 23,24 млрд руб. Объем продаж паев достиг 20,2 млрд руб. (рост в 5,5 раза). Чистые продажи паев выросли в 6,9 раза, до 14,8 млрд руб. Компания ведет 60,2 тыс. счетов, из которых более половины (38,6 тыс.) открыто в этом году. Объем активов, привлеченных в рамках услуги private banking, составил $760 млн. Общий размер активов в доверительным управлении составляет $1,3 млрд. За год было привлечено 379 новых клиентов, количество открытых счетов превысило 1 тыс.
Участники рынка связывают успехи компании в том числе с хорошей конъюнктурой рынка. "Приток клиентов объясняется ростом рынка,— считает гендиректор УК 'Альфа Капитал' Михаил Хабаров.— Думаю, что все ведущие компании покажут в 2006-2007 годах сопоставимый, то есть как минимум стопроцентный, рост private banking". "Это хорошие цифры,— отметил вице-президент Газпромбанка Анатолий Милюков.— Несомненно, 'Тройка' входит в число лидеров по предоставлению этой услуги".
При этом для продажи финансовых инструментов в компании используют два основных канала дистрибуции — через банки-агенты и через собственную дистрибуторскую сеть. По словам Павла Теплухина, "чистый объем привлечения в паевые фонды (около $550 млн) можно сопоставить с оборотом довольно крупных розничных продуктовых сетей". "Две трети привлеченных средств обеспечила собственная сеть",— отметил он. Впрочем, показатели крупных рителеров все же несколько больше. Выручка "Седьмого континента" по итогам 2005 года составила $712 млн, "Магнита" — $1,6 млрд, а "Пятерочки" — $2,4 млрд.
Тем не менее столь высокий оборот заставил компанию пересмотреть свое отношению к продаже финансовых услуг. "Фактически мы получили одну из крупнейших дистрибуторских компаний. И в настоящее время занимаемся структурированием этого бизнеса и планируем выделить его в самостоятельную компанию",— заявил Павел Теплухин. Как отметил гендиректор УК "Уралсиб" Анатолий Чабак, выделение дистрибуторской сети в отдельный бизнес связано именно в связи с ориентированностью "Тройки" на VIP-клиентов. "Сеть дело очень дорогое,— пояснил Анатолий Чабак.— Соответственно развивать ее можно, только если быть уверенным в окупаемости, что как раз достигается за счет работы с VIP-клиентами".
Не все управляющие видят безусловные преимущества такого подхода к дистрибуции собственных финансовых продуктов. Михаил Хабаров считает: "Выделять сеть только для продажи своих продуктов бессмысленно. В ином случае сеть будет продавать паи любого, кто предложит выгодный процент, в том числе прямых конкурентов". "С определенного момента развития сети продавать продукты только одной компании невыгодно, — полагает Анатолий Милюков из Газпромбанка. — Если клиент не хочет покупать паи 'Тройки' или хочет покупать паи нескольких компаний, то консультанты и продавцы теряют комиссионные. Соответственно, сеть может потерять хороший персонал".