На середину нынешнего необычайно морозного февраля пришлась, тем не менее, заметная активизация участников российского рынка кондиционеров. Вслед за вполне оформившимися сбытовыми сетями на рынке компьютеров, оргтехники, бытовой электроники началась отчетливая структуризация еще одного рыночного сектора — кондиционерного. На прошлой неделе петербургские компании "Ликс" и "Петроспек" представили новые для России модели кондиционеров японских фирм Fujitsu General и Mitsubishi Daiya. Кроме того, "Ликс" ведет переговоры о дистрибуции более мощных кондиционеров японской фирмы Daikin. В феврале к формированию в России дилерской сети по продаже кондиционеров приступила и Hitachi.
К французам и американцам добавились японцы
Приход японских производителей кондиционеров на российский рынок, где до сих пор достаточно уверенно чувствовали себя французская фирма Airwell и американская Carrier, недвусмысленно свидетельствует о его перспективности. Почувствовав большой потенциальный спрос, японцы, по-видимому, будут стремиться занять характерную для них в других регионах долю рынка. По информации Hitachi, в Западной Европе совокупная доля японских производителей кондиционеров колеблется от 30% в Италии до 70% во Франции (в Британии — 50%, в Испании — 45%).
Довольно показательным, по мнению экспертов Ъ, критерием оценки текущего состояния и перспектив какого-либо сектора российского рынка, можно считать готовность его участников декларировать свои годовые объемы продаж. В представительстве Airwell корреспонденту Ъ мотивировали отказ раскрыть финансовые показатели деятельности фирмы на российском рынке соображениями конкуренции. Поскольку в России пока действует не более десятка производителей кондиционеров (всего их около 1000), то информация об устойчиво растущих объемах продаж и монтажных работ способствует притоку конкурентов, которые без дополнительных стимулов рисковать на незнакомом рынке не будут. Иная ситуация на рынке бытовой электроники, где все главные игроки уже основательно утвердились в России, а приход "отставших" существенных корректив в раздел рынка не вносит. Поэтому объявление фирмами Sony, Matsushita, Samsung и другими своих объемов продаж в России в 1993 году носит, скорее, рекламный характер — для привлечения внимания покупателей к своей торговой марке. С этой точки зрения российский рынок кондиционеров можно оценить сейчас как достаточно привлекательный для инвестиций: конкуренция еще не слишком заметна, производители готовы идти в Россию, а спрос ощутимо растет.
Кондиционер перестал быть предметом роскоши
Основные потребители бытовых и полупромышленных кондиционеров в России — различные коммерческие структуры: от магазинов, баров и небольших офисов до крупных гостиниц и деловых центров. Иностранные фирмы приносят с собой привычный стиль работы, составной частью которого являются и комфортные условия, определяемые в том числе температурой и влажностью воздуха. Вслед за ними начинают воспринимать комфорт как необходимое условие роста производительности труда и российские коммерсанты. При этом заказы от них часто поступают "по аналогии": оценив преимущества кондиционера в офисе у коллеги, бизнесмен хочет "точно такую же систему".
В отличие от рабочей силы электронной технике для нормального функционирования требуются намного более стабильные режимы температуры и влажности воздуха (стабилизация по температуре с точностью до 1 градуса, по влажности — до 2%). Поэтому фирмы, продающие и монтирующие кондиционеры, зачастую выступают как субподрядчики коммуникационных, компьютерных, строительных компаний. Поскольку в бывшем СССР на кондиционерах явно экономили, создание в России современной телекоммуникационной, компьютерной, охранной инфраструктуры безусловно потребует и внедрения сопутствующих систем кондиционирования воздуха.
Расстановка сил на рынке прояснится летом
В бывшем СССР единственным производителем бытовых кондиционеров был завод в Баку, до сих пор выпускающий 4 варианта лицензионной модели Toshiba образца 1976 года. При невысокой цене (оконная модель на 1,5 кВт — $200) эти аппараты безнадежно устарели (работают только на охлаждение). О качестве их сборки свидетельствует статистика: каждый второй аппарат имеет заводские дефекты. К тому же известны случаи, когда вор легко проникал в помещение, просто вышибая ногой бакинский кондиционер. Не так давно по государственным каналам практически за бесценок можно было достать алжирские кондиционеры Eniem, поставленные в счет погашения долга Алжира СССР. Хотя эти кондиционеры изготавливаются по лицензии Airwell, по качеству сборки они сильно уступают французскому аналогу, да и поставки их уже прекратились.
Цены на сравнимые модели кондиционеров ведущих производителей из США, Японии, Италии, Франции примерно одинаковы (оконный кондиционер Hitachi на 4,5 кВт — $500-600, бытовой split-кондиционер на 5-6 кВт этой же марки — $800-900, а полупромышленный split на 10 кВт для кафе, ресторанов, баров — $2200). Несколько дешевле кондиционеры, производимые в Юго-Восточной Азии по японским лицензиям. Но не менее важным фактором, чем цена и надежность, является сервисная поддержка. Airwell, например, за 15 лет работы в России обзавелась проектными и монтажными бригадами, техническим центром в Москве. Именно такая организация работы, позволяющая варьировать комплектацию (Airwell выпускает около 100 различных моделей) и выполнять заказ за месяц, по мнению представителей фирмы, помогла ей выиграть ряд тендеров на оснащение крупных объектов. Правда, все эти 15 лет Airwell почти не чувствовала конкуренции.
По аналогичному пути идут и конкуренты Airwell. Так, Hitachi решает сейчас вопрос об обслуживании кондиционеров в своих 23 сервисных центрах на территории СНГ. Проектные работы и монтаж берут на себя и петербургские дистрибуторы Mitsubishi и Fujitsu. У них уже появились дилеры в Москве, Пензе, Уфе, Краснодарском и Ставропольском краях. Впрочем, о намерении расширять дистрибуторские сети заявили также Airwell и Hitachi, что свидетельствует о начале планомерного освоения российского рынка с особым прицелом на крупные деловые центры и южные регионы. Пик спроса, разумеется, придется на лето. Тогда же — на московской международной выставке "Техника климатизации" (июнь 1994 года) — состоится демонстрация нынешних возможностей и намерений участников российского рынка кондиционеров.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН, ЕВГЕНИЙ Ъ-КОВАЛЕВ