новый игрок
Вчера о своем выходе на украинский рынок потребительского кредитования объявила компания "VAB Экспресс", входящая в финансовую группу VAB. В компании заявляют, что намерены выйти на рынок за счет предоставления кредитов через продавцов магазинов и создать к 2008 году 1000 точек продаж. Однако банкиры отмечают, что рынок потребкредитования уже распределен между действующими игроками и "VAB Экспресс" не сможет занять на нем лидирующие позиции.
Вчера на презентации финансовой группы VAB было объявлено о начале работы компании, специализирующейся на розничном кредитовании,— "VAB Экспресс",— входящей в группу VAB (подробнее см. справку). Напомним, что группа VAB была создана акционерами ВАБанка для консолидации своих активов под единым брэндом (см. Ъ от 15 августа).
Как сообщил Ъ председатель правления VAB Group Петр Барон, "VAB Экспресс", работающая с ВАБанком по агентскому соглашению, уже предлагает кредиты в двух магазинах Киева — "Эверест" и "Навигатор". "Компания сейчас работает в режиме тестирования,— сказал Петр Барон.— Мы отрабатываем все процедуры и пока не выходим массово на рынок, но кредиты уже выдаются". Однако, как выяснил Ъ, компания ведет переговоры о продажах в десяти крупных торговых сетях и намерена до конца года начать работу в 150 украинских магазинах, а к 2008 году — в 1000. При этом за ближайшие три месяца "VAB Экспресс" планирует выдать кредитов на сумму 14 млн грн.
Часть сети продаж "VAB Экспресс" будет состоять из традиционных точек, "а половина точек будет работать по технологии No people technologies, то есть кредиты будут предлагать не наши сотрудники, а сами продавцы магазинов",— сообщил Ъ управляющий директор "VAB Экспресс" Сергей Озеров. При этом он уверен, что их скоринговые технологии не допустят роста невозвращенных кредитов более 9% портфеля, а ВАБанк создаст коллекторскую компанию.
Напомним, что сейчас на рынке потребкредитования активно работают более десяти банков и финансовых компаний. По данным банкиров, лидерами рынка являются банк "Дельта", ПриватБанк, Правэкс-банк и компания "Еврокредит" (принадлежащая банку "Надра"). Банкиры уверены, что рынок переполнен, так как торговые сети уже начали проводить тендеры среди банков, которые будут в них представлены. "Сейчас рынок потребкредитования уже в достаточной мере структурирован, и новому игроку войти на него будет очень сложно,— считает начальник управления маркетинга банка 'Дельта' Александр Чайкин.— Новой компании будет трудно за три месяца открыть 150 точек".
Эксперты отмечают, что "VAB Экспресс" столкнется с рядом сложностей и при внедрении технологии продаж через сотрудников магазинов. "Такой проект хорош для магазинов с маленькими площадями, где нет места, чтобы поставить стол кредитной компании,— считает заместитель руководителя бизнеса обслуживания индивидуального клиента ПриватБанка Роман Негинский.— А большинство партнеров (торговые компании.—Ъ) не идут на это, так как продавцы должны брать на себя юридическую ответственность за выдачу кредита". К тому же предложенная технология повышает риск невозврата кредитов, так как увеличивает вероятность субъективной оценки заемщика продавцом.
Банкиры также считают, что новой компании для выхода на рынок необходим не только технологический и кадровый потенциал, но и значительный финансовый ресурс. По их оценкам, экспансия каждой новой компании обходится в $100 млн, тогда как акционеры ВАБанка готовы потратить такую сумму лишь на всю группу VAB. "При таких финансовых возможностях им не стоит претендовать на лидерство на этом рынке",— заявил Ъ один из лидеров рынка.