Вчера представители бельгийской компании Popoff Ltd. объявили о заключении крупного контракта. В адрес московского АО "Хорсъ" будет поставлена партия в полторы тысячи тонн растворимого кофе Santino, общая стоимость которого составит $6 млн. Внушительная сделка заключена на проходящей на Красной Пресне выставке "Продэкспо-94".
Глава компании Виктор Попофф (Victor Popoff) — русский эмигрант в третьем поколении — осваивает российский рынок с 1990 года. Компанию Popoff Ltd. он создал в 1992 году. С 1993 года в Москве функционирует дочерняя фирма Popoff & Co. 80% поставок компании в Россию приходится на растворимый кофе в жестяной, стеклянной и композитной упаковках.
Как известно, большую часть импорта кофе в Россию составляет растворимый кофе. Компания Popoff за 3 года работы на российском рынке приобрела репутацию надежного партнера, торгующего по ценам на 10-15% ниже, чем другие поставщики. Как считает г-н Попофф, есть две причины этого успеха. Во-первых, компания имеет собственное производство, оснащенное современным оборудованием, а во-вторых, Popoff придерживается принципа получения прибыли не за счет взвинчивания цен, а благодаря планомерному увеличению поставок. В 1994 году компания в 2,5 раза увеличит оборот в России по сравнению с 1993 годом. Это означает, что в страну будет поставлено 4 тыс. т растворимого кофе на сумму $30 млн.
В освоении регионов бельгийская компания особое внимание уделяет Уралу и "всему, что восточнее". В конце февраля откроется представительство Popoff в Екатеринбурге. На Урале одновременно с центральным регионом начинается продвижение новых марок. Так, недавно зарегистрированная в США торговая марка кофе Santino будет продаваться и в России. Одна из ее разновидностей, кофе с молоком Grande Cappuccino, уже поставляется. Другой оригинальный продукт от Popoff — это стаканчики с натуральным молотым кофе "под фильтром" — кофе Filter. Для их использования достаточно налить кипяток, и напиток готов к употреблению. На Западе этот товар пользуется спросом как у владельцев, так и у посетителей баров, кафе, самолетов. Первые 100 тыс. "фильтров", закупленные екатеринбургской фирмой "Урал-Профит" в конце прошлого года, были выпиты на Урале.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА