На российский компьютерный рынок выходит молодая и быстро растущая фирма AST Research (США) (ее оборот в прошлом году вырос на 50% и составил $1,4 млрд), продукция которой наряду с компьютерами IBM, Hewlett-Packard, Compaq и других всемирно известных марок относится к категории brandname. Прибывший в Москву финансовый директор подразделения AST Europe Стивен Блэйкли (Stephen Blakely) вчера завершил переговоры с фирмой "Аргуссофт", которую AST выбрала в качестве своего российского дистрибутора. Компьютеры AST начнут поступать в Москву в ближайшее время.
Согласно оценкам экспертов мирового компьютерного рынка, фирма AST по итогам 1992-93 финансового года занимает 4-е место в США (после Apple, IBM и Compaq) и 6-е место в мире. Фирма AST, выпустившая свой первый персональный компьютер на рынок в 1986 году, стала основателем ряда технологических и маркетинговых стандартов в компьютерной индустрии. К примеру, первый же ее компьютер обладал возможностью увеличения вычислительной мощности (то что называют обычно upgrade); в стратегии продаж AST первой стала ориентироваться на широкий диапазон каналов сбыта.
По словам г-на Блэйкли, AST пришла в Россию позже своих конкурентов, поскольку осуществляла успешное продвижение своей продукции на рынках Америки, Европы и Дальнего Востока. Фирма явно не спешила и тщательно изучала ситуацию. Как сообщил г-н Блэйкли, недостатка в предложениях сотрудничества со стороны потенциальных российских партнеров не было, однако AST придирчиво проверяла всех претендентов. Их финансовое положение должно обеспечить гарантию западных банков на кредиты, которые AST предоставляет своим дистрибуторам.
За первый год фирма намерена занять 1% российского рынка, рассчитывая прежде всего на надежность и качество компьютеров AST. Однако принципы сбытовой политики AST, включающие мощную сервисную поддержку клиентов (AST, например, продает запасные комплектующие со скидкой 40%), могут увеличить эту цифру. В этом случае, по словам г-на Блэйкли, AST расширит сбытовую сеть в России за счет новых партнеров.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН