Александр Ильин: «Основной нашей культурой стала сахарная кукуруза»
Бизнес-завтрак КубА Клуба и «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье»
Клуб КубА и «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье» 5 сентября провели первый в этом году осенний бизнес-завтрак. Гостем мероприятия стал Александр Ильин, директор компании «Кубань Сидс», поставляющей на российский рынок семена сахарной кукурузы от американской компании Crookham Company и овощного гороха бельгийского производителя Storm Seeds. Резидентам и гостям клуба спикер рассказал, как пришел в сельское хозяйство, что для него главное в семейном бизнесе, какие культуры стали катализатором развития компании и что представляет собой компания сейчас.
Спикер бизнес-завтрака Александр Ильин
Фото: Иоланта Даллада
Родители Александра работают в сельском хозяйстве много лет. Поэтому он тоже выбрал сельскохозяйственную сферу. Получил соответствующее образование. И уже на втором курсе обучения в вузе пришел работать в семейный бизнес.
«В семейном бизнесе работают многие мои друзья. И у нас любимая тема разговоров — это разделение родственных отношений и деловых. О разделении сферы ответственности нужно договариваться изначально»,— отметил Александр.
Александр Ильин рассказал о масштабах развития семейного бизнеса
Фото: Иоланта Даллада
В семейной компании вначале он взял на себя бумажную рутину. На следующем этапе отвечал за подготовку выставок, рекламу, подготовку презентационных материалов. Затем стал принимать участие в международных выставках, искать новых партнеров, развивать с ними взаимодействие.
Гости и резиденты клуба интересовались особенностями поставок зарубежных семян на российский рынок
Фото: Иоланта Даллада
«В момент моего прихода компания занималась дистрибуцией семян овощных культур для фермеров. Но потом мы взялись за очень сложную и низкомаржинальную культуру — овощной горох. За него никто не хотел браться. Зато благодаря овощному гороху у нас появились контакты с переработчиками. Поставки мы начинали с двух машин гороха, а сегодня привозим уже 43 грузовые машины»,— рассказал господин Ильин.
Екатерина Гарнага — специалист по современному этикету и деловым коммуникациям
Фото: Иоланта Даллада
По его словам, овощной горох стал неким ключом к сердцу клиентов. У компании стали заказывать и многие другие овощные культуры — томат для переработки, сахарную кукурузу, огурцы.
«Мы приобрели определенную репутацию среди клиентов, и это позволило нам развиваться в направлении более интересных культур. Основной нашей культурой стала сахарная кукуруза. В структуре поставок нашей компании сегодня она занимает 70%, овощной горох — 20%, а 10% — все остальные культуры»,— комментирует Александр.
Александр Ильин — директор компании «Кубань Сидс»; Ярославна Кулиш — бизнес-коуч, наставник, руководитель подразделения КубА Junior; Александр Полиди — сооснователь Клуба КубА и онлайн-школы экономики, профессор
Фото: Иоланта Даллада
Со временем компания ушла от дистрибьюторского бизнеса и стала сама завозить семена напрямую от производителей.
«В 2004 году, когда мы начали работать самостоятельно, то завозили 328 посевных единиц сахарной кукурузы, сегодня завозим 7,5 тыс. посевных единиц»,— рассказал Александр Ильин о масштабах бизнеса, отвечая на вопросы резидентов и гостей клуба.
Следующим спикером бизнес-завтрака 12 сентября станет сооснователь Клуба КубА и онлайн-школы экономики, профессор Александр Полиди.
ИП Пшеничный
Реклама