В силу того, что стандарты бизнеса в России и западных странах различны, успешное становление тесных деловых контактов между предпринимателями практически невозможно без квалифицированного содействия консалтинговых фирм. В конечном счете их роль сводится к унификации инфраструктуры деловых отношений и устранению чисто технических препятствий для ведения бизнеса. Очевидно, что в таких услугах нуждаются не только западные компании, идущие на деловые контакты с российскими коллегами, но и молодые отечественные фирмы, стремящиеся выйти на международный рынок. Именно эти функции "координатора" бизнеса выполняет компания DINTA Holdings Inc., представляющая на российском рынке Ассоциацию американских компаний, работающих за рубежом (Association of American Companies Abroad — ACA). До настоящего времени деятельность компании заключалась в "выведении" иностранных предпринимателей на российский рынок; со вчерашнего дня DINTA предлагает аналогичный пакет услуг и российским фирмам.
Задачу интеграции российских фирм в международный рынок компания DINTA решает довольно просто. Ее клиентам необходимо лишь стать членом ACA — после этого они получают пакет услуг, обеспечивающий не только проникновение на западный рынок, но и быстрое установление необходимых деловых связей. Во-первых, DINTA берет на себя приведение организационной структуры российской компании в соответствие с западными нормами. Прежде всего это предусматривает создание и регистрацию ее зарубежного представительства или дочерней фирмы. Новоявленная зарубежная компания автоматически получает полное офисное обслуживание в штаб-квартире DINTA в Чикаго, банковское обслуживание в Rider Financing Corp. (предусматривающее управление счетом по модемной связи) и, что самое главное, комплексное сопровождение бизнеса. В частности, DINTA на основе возможностей и стремлений клиента разрабатывает стратегию его бизнеса за границей, проводит для него оперативный анализ рынка и осуществляет селективный поиск зарубежных партнеров. Для непосредственного знакомства и проведения переговоров с контрагентами представители российской фирмы имеют возможность раз в год в течение недели находится в Чикаго, не оплачивая свое проживание.
Во-вторых, российской компании (точнее, ее зарубежной фирме) предоставляется электронный почтовый адрес и телексный номер, что позволяет ей осуществлять оперативную связь с другими членами АCA и получать необходимую для ведения бизнеса информацию. Информационное обслуживание включает в себя оперативное распространение разнообразных коммерческих предложений, поступающих от членов Ассоциации, сообщений о предстоящих бизнес-семинарах и визитах предпринимателей, а также регулярное снабжение членов ACA необходимой аналитической информацией о состоянии рынка, снабженной эксклюзивными комментариями ведущих специалистов.
Характерно, что формальных критериев, которым должен отвечать член ACA, практически не существует. В частности, вовсе не обязательно, чтобы это была крупная компания с миллиардными оборотами — напротив, некоторое предпочтение отдается небольшим, но ведущим агрессивную политику фирмам, и единственным, пожалуй, условием вступления в Ассоциацию является их "нацеленность" на международный рынок. Для них стратегия, предлагаемая DINTA, представляется оптимальной, да и размер годового взноса ($9700) им вполне по силам.
Телефон DINTA Holdings Inc.: (095) 216-69-15, 286-15-51.
Материал публикуется на правах рекламы. За достоверность сведений редакция ответственности не несет.