Один из крупнейших в мире торговцев сахаром — английская фирма ED & F Man Sugar провела вечером в четверг свою презентацию. Несмотря на то, что официальная программа деятельности фирмы в России так и не была представлена, визит в Москву высшего руководства ED & F Man Sugar наглядно демонстрирует признание российского рынка как одного из наиболее перспективных для мировой сахарной торговли в 1994 году.
Фирма ED & F Man Sugar Ltd. имеет давний опыт работы на советском, а впоследствии на российском рынке. В свое время она была крупнейшим поставщиком сахара внешнеторговому объединению "Продинторг". Однако лишь в 1992 году ED & F Man Sugar открыла офис в России (в Санкт-Петербурге), и работа фирмы на растущем российском рынке стала постоянной.
Начало работы было достаточно успешным — объем продаж фирмой сахара в 1992 году составил, по ряду оценок, около 350 тыс. т. Поскольку в 1993 году централизованный российский импорт сахара был свернут, а коммерческие фирмы начали проявлять к этому товару повышенный интерес, у Man появились основания активизировать свою деятельность на свободном рынке. В июле 1993 года (перед самым началом августско-сентябрьского сахарного бума) компания открыла представительство в Москве. Именно постоянное присутствие в двух важнейших центрах российской торговли — в Москве и Петербурге — позволило ED & F Man Sugar добиться в 1993 году беспрецедентного увеличения сбыта сахара в России до 600 тыс. т (более чем в 1,7 раза). По мнению экспертов, по итогам деятельности на российском рынке сахара в 1993 году ED & F Man Sugar уступает лишь французской компании Sucden Kerry, поставившей в Россию более 1 млн т сахара, и делит второе место со швейцарской фирмой Marc Rich+Co.
Специалисты считают, что шансы ED & F Man Sugar охватить крупный сегмент российского рынка сахара весьма высоки. Усиливающаяся на российском рынке тенденция к вытеснению сахара-сырца рафинированным сахаром, вероятно, возьмет верх. Man добилась наиболее впечатляющих успехов в организации сбыта в России именно белого сахара. В этом сегменте ED & F Man Sugar использовала весьма оригинальную для западных трейдеров стратегию. Помимо контрактных поставок сахара, фирма арендовала крупные складские площади под Санкт-Петербургом и Москвой и первой среди западных торговцев предложила свои услуги российской средне- и мелкооптовой сахарной торговле. Это выделило компанию из узкого круга крупных мировых экспортеров и сделало наиболее "узнаваемой" на местном рынке. По мнению экспертов, это может сыграть очень важную роль в новом году.
Огромная потребность России в импортном сахаре (оцениваемая в 4 млн т в год) совершенно не подкреплена развитой торговой сетью, располагающей большими оборотными средствами для сезонных весенне-летних закупок. Поэтому прошлогодний сахарный бум имеет все шансы вновь повториться весной-летом 1994 года и привлечет на рынок белого сахара десятки новых фигурантов. Российские фирмы, привлеченные рентабельностью спекуляций сахаром, естественно, предпочтут покупать "живой" товар, нежели связываться с контрактами.
Следует отметить, что ED & F Man Sugar, как и все сахарные компании этого уровня, достаточно безболезненно переживет и переориентацию на сахар-сырец. В настоящее время промышленники активно лоббируют в правительстве введение акциза на белый сахар на уровне от 25 до 50%, что автоматически переориентирует крупных торговцев сахаром на поставки сырца на российские заводы. Однако в этом случае ED & F Man Sugar столкнется с мощной конкуренцией со стороны компании Sucden, позиции которой рынке сахара-сырца в России традиционно сильны.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ