стратегия
Вчера гендиректор Gazprom Marketing & Trading (GMT), дочерней структуры ООО "Газэкспорт", Виталий Васильев выступал в парламенте Великобритании. Топ-менеджер попытался убедить британских политиков, что присутствие монополии на газовом и энергетическом рынках страны не угрожает ее энергобезопасности. А за несколько часов до встречи ВИТАЛИЙ ВАСИЛЬЕВ объяснил обозревателю Ъ НАТАЛИИ Ъ-ГРИБ, зачем он отправился в парламент: пока "Газпром" не найдет общего языка с властями Великобритании, не может быть и речи о покупке местной газораспределительной компании Centrica.
— О чем вы будете говорить в парламенте?
— Я выступаю по приглашению парламентского комитета по торговле и промышленности, который занимается безопасностью поставок топлива. Для "Газпрома" это первое приглашение. От того, удастся ли мне убедить депутатов в правоте нашей стратегии и тактики, будет зависеть репутация "Газпрома" и его позиция на рынке Великобритании и Северо-Западной Европы. GMT планирует увеличить поставки на рынок страны. Так, в 2005 году мы продали 4,5 млрд кубометров газа, из которых только 2,7 млрд российские, остальное — из Бельгии и Голландии. В перспективе помимо долгосрочных контрактов с "Газпромом" GMT будет поставлять газ из Норвегии и Северного моря. Сегодня не идет речь о покупке системообразующих газовых и энергетических британских компаний типа Centrica. Сначала нам надо успокоить сомнения британской общественности, убедив ее в том, что GMT работает по европейским принципам и ничем не отличается от французских или немецких компаний. Нам нужно выстроить с парламентом и правительством Великобритании систему отношений, как у других европейских игроков на рынке.
— Какова стратегия "Газпрома" в Великобритании?
— Присутствие "Газпрома" здесь было предопределено еще в 1994 году после принятия решения о долевом участии в газопроводе Interconnector из Великобритании в Бельгию. Газопровод начал работать в 1998 году, тогда и возникла идея создать компанию--оператора поставок. В 1999 году создана Gazprom UK Trading, в 2004 году на ее базе — GMT. К тому моменту "Газпром" принял новую стратегию — увеличить присутствие в Северной и Северо-Западной Европе и к 2015 году занять 10-15% рынка газа Великобритании, Голландии, Бельгии и Франции. Нам также нужно диверсифицировать пути поставок газа в Великобританию. Для этого "Газпром" участвует в покупке мощностей BBL (газопровод из Нидерландов в Великобританию, см. Ъ от 9 июня.— Ъ).
— Если "Газпром" договорится по BBL, ему не придется в ближайшее время тянуть ветку Северо-Европейского газопровода от Голландии до Великобритании?
— Да. С 5 млрд кубометров мощностей в Interconnector и еще 2 млрд в BBL для получения 10-15% рынка Великобритании нам необходимо организовать поставки 3-7 млрд кубометров в год. Но мощности BBL можно увеличить.
— Каковы ближайшие планы GMT?
— Когда я возглавил компанию в августе 2004 года, в ней работало 5 человек, а сегодня — уже 70 и требуется увеличить штат к концу года до 90 человек. Мы занимаемся трейдингом в Великобритании, Голландии и Бельгии. С четвертого квартала начнем торговать во Франции, в 2007 году, очевидно, в Ирландии. С августа планируем торговать электроэнергией на оптовом рынке Великобритании и Франции, а с 2007 года — финансовыми инструментами на нефть и нефтепродукты на London Petroleum Exchange, членами которой являемся. Еще одно направление бизнеса — торговля квотами на замещение выбросов вредных веществ в рамках Киотского протокола, которую планируем освоить в 2007 году. Для роста объема реализации газа работаем во всех секторах рынка Великобритании. У нас сегодня чуть меньше 50 партнеров на оптовом рынке. Во Франции через год будем реализовывать до 500 млн кубометров. У нас уже есть договоры с некоторыми предприятиями, но до начала поставок я бы не хотел называть эти компании.
— "Газпром" не купил Centrica и Scottish Power. Это решение окончательно?
— Мы не подавали заявки на покупку Centrica и Scottish Power. Сейчас нет переговоров об этом. Мы сконцентрируемся на бизнесе, который уже купили, и продолжим изучать рынок на предмет приобретения других компаний. Мы уже работаем с оптовыми покупателями и крупными промпредприятиями. С августа, когда мы переведем клиентскую базу Pennine Natural Gas на себя, "Газпром" начнет продавать газ в розницу.
— Но Pennine продает всего 31 млн кубометров газа в год. Зачем вам это нужно?
— В этом году объем продаж Pennine вырастет до 100 млн кубометров. Согласен, это немного. Компания занимает около 1% в секторе продаж газа мелким промышленным клиентам. "Газпром" никогда не торговал в мелком розничном секторе, и для нас это первый опыт, но рентабельность здесь гораздо выше, чем в проминдустрии. Мы планируем развивать Pennine и увеличить ее клиентскую базу в десять раз.
— GMT получила доступ на оптовый рынок электроэнергии Великобритании. Что вы планируете делать в области электроэнергетики дальше?
— Около 35-36% электроэнергии в Великобритании вырабатывается на газе, взаимное влияние цен на газ и электроэнергию очень велико. С августа мы начнем торговать на рынке электроэнергии в Великобритании и Франции, будем практиковать толлинг — поставки газа в обмен на электроэнергию. В 2008 году этот вид бизнеса должен приносить нам до £10-15 млн дохода. Акцент в данном случае сделан на рынок Великобритании, так как он в наибольшей степени либерализован. С 2007 года GMT планирует начать торговать электроэнергией в Голландии, где около 40% энергии вырабатывается на газе. Хотя окончательного решения на этот счет пока не принято.
— GMT в 2005 году поставила три танкера сжиженного природного газа. Это прибыльно или политически важно?
— Все сделки с СПГ прибыльны. В этом году была осуществлена интересная схема с Gas de France, когда мы обменяли их танкер СПГ на соответствующий объем трубного газа во Францию. В этом году мы поставим еще три-четыре судна. Однако будет ли это США, Британия, Корея или Япония, зависит от ситуации на рынке.