«36,6» укрепилась в Воронеже

Аптечная сеть «36,6» объявила о приобретении пяти аптечных сетей в регионах России, в том числе воронежской «САП», которая, по версии аналитиков, могла стоить до $450 тыс. Тем самым федеральный ритейлер увеличил присутствие на местном фармрынке до девяти аптек. В «36,6» заверяют, что экспансия в Воронеж будет продолжена. Как считают местные игроки, в осуществлении подобных планов ритейлеру может помешать невысокая популярность его торгового формата – «аптечного супермаркета».

Приобретение готовой аптечной сети – первая сделка холдинга «36,6» в Воронеже. До поглощения «САП» (сети из трех аптек, расположенных на арендуемых площадях) ритейлер был представлен в городе шестью аптеками, но они открывались «с нуля». Сумму сделки по покупке «САП» в «36,6» не раскрывают. По оценке «Фармэксперта», три аптеки с учетом роста стоимости фармактивов в стране могли обойтись в $300-450 тыс. Годовой объем продаж средней аптеки в городе составляет около 5 млн рублей.

По словам менеджера по корпоративным коммуникациям и отношениям с инвесторами «36,6» Михаила Колосова, сейчас идет интеграция воронежской сети в холдинг – вносятся изменения в систему поставок, ассортимент, IT-обслуживание. Как отметил господин Колосов, только после интеграционных мероприятий будет принято решение о возможности ребрэндинга воронежской сети. Он уточнил, что не все приобретаемые фарм-ритейлером региональные сети переходят под его брэнд: «Если аптека приносит прибыль, но не соответствует стандартам „36,6“ – по размеру торговых площадей или расположению помещения, то она продолжает работать под старым брэндом».

ОАО «Аптечная сеть „36,6“» включает 582 аптеки в 67 городах России. Ритейлер владеет контрольным пакетом в ЗАО «Верофарм», которое производит лекарственные препараты и лейкопластыри и имеет производственные площадки в Воронеже, Белгороде и Покрове (Владимирская область). Отличительной особенностью сети является открытый формат торговли («аптечный супермаркет»), который предполагает прямой доступ покупателя к товарам. Объем продаж «36,6» в 2005 году составил $305 млн, чистая прибыль – $8,3 млн. Средний чек – $6,4. Поглощение воронежской сети отражает активизацию экспансии «36,6» в регионы. Согласно обнародованному «36,6» отчету по итогам работы в первом полугодии нынешнего года, федеральный ритейлер открыл 44 аптеки, ребрэндировал 20 из приобретенных у других игроков. В течение второго квартала, как сообщается в отчете, компания, помимо воронежской, приобрела еще четыре аптечных сети: в Кирове, Нижнем Новгороде, Ростовской области и Новосибирске. Продажи в региональных аптеках «36,6» достигли 40% от общего объема продаж в розничном сегменте. Как сообщил представитель «36,6» Михаил Колосов, Воронеж и Белгород входят в число городов, где фармритейлер продолжит расширение сети. Сейчас в Белгороде у холдинга – две аптеки, в Липецке – одна.

По мнению руководителя департамента маркетинговых исследований консалтинговой фирмы «Фармэксперт» Давида Мелик-Гусейнова, сделка фармритейлера отражает его стратегию, заключающуюся в приобретении небольших аптечных сетей (до десяти точек), чтобы закрепиться в большем количестве регионов. По мнению эксперта, Воронеж относится к одному из ключевых городов, поскольку здесь высокий уровень потребления лекарств – $78 на человека ежегодно, в то время как средний показатель по России – $58.

Гендиректор воронежского ЗАО «Регул-фармимекс» Сергей Стенищев считает, что продвижению ОАО «Аптечная сеть „36,6“» на воронежском рынке помешает невысокая популярность его торгового формата. «Открытая выкладка товара у зачастую консервативного клиента, в основном с невысоким уровнем дохода, вызывает дискомфорт», – пояснил он. К тому же, по его словам, местный фармрынок перенасыщен. В регионе, по данным участников рынка, действует 980 аптечных учреждений, из них не менее 40% приходится на областной центр, ежегодный объем продаж – 3-4 млрд рублей.

АНДРЕЙ ЧЕРВАКОВ