«Экспресс-Волга» прокредитует Тамбов

Саратовский банк «Экспресс-Волга» выходит на рынки сразу трех российских регионов. В течение ближайших трех лет «Экспресс-Волга» планирует, помимо нескольких дополнительных офисов в Волгограде и Пензе, открыть представительства в Тамбове, Астрахани, Ульяновске, вложив в реализацию проекта около $450 тыс. и заняв до 50% рынка. Эксперты и конкуренты в регионах считают, что банку будет сложно пробиться на рынок малого и среднего бизнеса: крупные корпоративные клиенты разобраны.

Вчера зампред правления ЗАО КБ «Экспресс-Волга» Эдуард Гитис сообщил о намерении банка открыть свои филиалы в трех регионах России. В нынешнем году представительство банка откроется в Тамбове. В дальнейшем банк собирается зайти во все города-полумиллионники, граничащие с Саратовской областью, а также в некоторые регионы Центрального федерального округа. Банк делает ставку на продвижение продуктов, адресованных малому и среднему бизнесу, которые, по мнению менеджеров, будут востребованы в регионах. «Прежде всего экспресс-кредитование – до 300 тыс. рублей сроком до двух лет – единственный продукт, который можно продвигать удаленно из-за специфики принятия решений, – уточнил господин Гитис. – Решение здесь принимается на основе скоринговой модели, без залога и поручительства, в течение одного дня».

Второй продукт, который банк намерен продвигать на рынок, – кредит до 900 тыс рублей сроком до трех лет. По словам топ-менеджера банка, в качестве залога может выступать как личное имущество заемщика, так и товар в обороте. «Банк понимает, что работает с малым и средним бизнесом, поэтому ориентируется на тот минимальный пакет документов, который есть у каждого предпринимателя», – добавил зампред правления «Экспресс-Волги». В банке надеются занять до 50% данного сегмента рынка.

ЗАО КБ «Экспресс-Волга» работает на саратовском рынке с 1994 года. К июлю 2006-го активы банка достигли 8,1 млрд рублей. Капитал банка составляет 610 млн. В первом полугодии нынешнего года суммарный кредитный портфель по программам кредитования малого и среднего бизнеса превысил $10 млн. «Мы изучили рынок и выяснили, что в городах-полумиллионниках, таких как Тамбов, Ульяновск и Астрахань, наши продукты будут востребованы, поскольку данная ниша там свободна, и мы собираемся ее поскорее занять», – подчеркнул Эдуард Гитис. Масштабность своих планов в «Экспресс-Волге» объяснили тем, что рынок Саратова небезграничен. «Во многом банк его освоил и продолжает осваивать, – сообщил господин Гитис. – Куда большие перспективы мы видим в других регионах, которые не относятся к регионам-донорам, поскольку не избалованы вниманием крупных банковских структур. К тому же основного нашего конкурента – КМБ-банка – в Тамбове и Астрахани нет». Затраты на открытие представительств в каждом регионе специалисты банка оценили в $100 -150 тыс., которые планируется окупить в течение года.

Оценивая перспективы регионального развития банка, зампред правления «Экспресс-Волги» предположил, что рассчитывать на большой прогресс в отношении вкладов населения «Экспресс-Волга» не может: «Основная наша цель – сбалансированное размещение пассивов, которые мы привлекаем в Саратове и Волгограде».

Игроки региональных рынков оценивают планы «Экспресс-Волги» не столь оптимистично. Замуправляющего тамбовским филиалом Внешторгбанка Семен Матвеев отметил, что задача, поставленная саратовским банком по охвату до 50% клиентов, работающих в сегменте малого и среднего бизнеса, довольно сложна. «Кредитный портфель области составляет 3 млрд рублей, но за четыре года деятельности в регионе Внешторгбанку удалось освоить всего 60 млн рублей в кредитовании малого и среднего бизнеса, – отметил господин Матвеев. – Хотя стремление работать именно с малым бизнесом можно понять, поскольку все крупные корпоративные клиенты разобраны. Впрочем, кредитование среднего и малого бизнеса связано с большими рисками, более того, сейчас большинство банков стремится оптимизировать условия кредитования такой категории клиентов, что еще больше ужесточает конкуренцию».

С его мнением согласилась и управляющий областным филиалом АКБ «Связь-банк» Ольга Коловитова. Она отметила, что новому игроку будет очень сложно пробиться в данном сегменте рынка, поскольку подавляющее большинство представителей среднего и малого бизнеса в Тамбовской области являются сельхозпредприятиями. А с такой категорией клиентов довольно успешно работает Россельхозбанк. «Если говорить о предприятиях торговли, то они в большинстве своем также разобраны», – резюмировала госпожа Коловитова.

Аналитик инвесткомпании «Финнам» Владислав Исаев отметил, что кредиты малому и среднему бизнесу – самый перспективный рынок как для небольших банков, так и для крупных. По экспертным оценкам, общий спрос на микрозаймы достигает в России $7 млрд, а удовлетворяется он всего на 5-7%. Ставка на увеличение количества своих представительств и наращивание клиентской базы, сделанная руководством банка «Экспресс-Волга», по мнению господина Исаева, соответствует общей тенденции на рынке и представляется вполне обоснованной.

ТАТЬЯНА НИКИТИНА, Саратов; ОЛЬГА АЛЕКСАНДРОВА