Предложение качественных табачных изделий на российском рынке в последнее время практически столь же обширно и многообразно, как и в западноевропейских странах. Единственный пробел — в части традиционных и малых сигар — в 1994 году, судя по всему, будет окончательно восполнен. Вчера представители голландской компании Henri Wintermans — ведущего мирового экспортера сигар — и российского АО "Арома" подписали соглашение, в котором подтверждаются права АО "Арома" на дистрибуцию в течении 1994 года в России, СНГ и странах Балтии сигар всех марок от Henri Wintermans. Подписание соглашения свидетельствует о высоком интересе Henri Wintermans к российскому рынку табачных изделий и далеко идущих планах голландской компании по его освоению.
Традиционные и малые сигары едва ли можно считать товаром "массового спроса" в обычном понимании: их доля в мировом товарообороте на рынке табачных изделий составляет лишь около 2%. Представитель компании Henri Wintermans в Москве Андрей Шустов сообщил, что и в России ориентиром для компании может служить именно этот показатель.
Ситуация на российском рынке в сегменте традиционных и малых сигар неоднозначна. Сигары, как и сигареты, облагаются высокими сборами: при пересечении границы стоимость сигар, если учесть все пошлины и акцизы, возрастает почти на 160%. Любопытно, что в Европе акцизы на сигары значительно ниже акцизов на сигареты. Это можно объяснить тем, что сигары относятся к престижным и дорогим товарам. Конкурентной борьбы в России в этом сегменте практически нет: пока лишь две компании — Henri Wintermans и General Cigar Company (США) поставляют в страну сигары, причем американские относятся к классу менее качественных, чем продукция голландской компании.
Первое знакомство россиян с сигарами от Henri Wintermans состоялось осенью минувшего года — тогда АО "Арома" начало пробные поставки голландских сигар в Россию. Менее чем за полгода единственному российскому импортеру этой продукции удалось наладить контакты со многими регионами: сегодня география поставок охватывает практически всю страну, а также Белоруссию, Украину и Латвию. Впрочем, постоянные клиенты у "Аромы" есть пока только в Москве и Санкт-Петербурге, в адрес же многих фирм в регионах осуществляются серии поставок, некоторые из этих фирм в течение года получат права дилеров. Успешная деятельность "Аромы" в качестве дистрибутора продукции голландской компании позволила подписать двустороннее соглашение на 1994 год. Henri Wintermans не наделяет дистрибуторов в той или иной стране эксклюзивными правами, однако фактически соглашение можно считать подтверждением предпочтительных прав "Аромы".
1994 год может стать периодом наибольшей активности Henri Wintermans в России. Если сейчас ее дистрибутор торгует средним и крупным оптом, то уже на следующей неделе в магазине "Гавана" в Москве откроется секция мелкооптовой торговли сигарами от Henri Wintermans. Г-н Шустов отметил, что из соображений престижа марки решено пока повременить с реализацией предложений о сотрудничестве со стороны ряда популярных клубов, баров и дискотек Москвы и Санкт-Петербурга. Дело в том, что ожидается поступление аксессуаров, и, в частности, фирменных стендов (после их установки в том или ином заведении сигары Henri Wintermans не будут теряться среди обилия другой продукции). Очевидно, что после этого круг клиентов компании заметно расширится.
СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ