Весьма неординарная для российского рынка схема оптовой и розничной торговли, предусматривающая полный возврат средств покупателя через год после приобретения товара в торговом доме ЛЛД, похоже, становится все более популярной. Об этом свидетельствует не только значительное увеличение оборота торгового дома, но и тот факт, что еще одна из крупнейших российских торговых структур — "Эрлан" — заявила о начале использования схемы ЛЛД в своей торговой политике. Вчера разработанная торговым домом ЛЛД схема была им усовершенствована — если ранее необходимым условием возврата средств было приобретение товара на сумму не менее 1 млн руб., то теперь сумма уменьшена вдвое. По мнению наблюдателей, это позволит торговому дому привлечь новых клиентов — в основном из числа покупателей со средним уровнем доходов.
Оригинальная схема возврата средств, разработанная торговым домом ЛЛД совместно с ЛЛД-банком в июне 1993 года, впервые примененная при продаже автомобилей и распространенная в дальнейшем на все товары, оказалась весьма эффективной. Так, оборот торгового дома ЛЛД за полгода работы по этой схеме составил только при реализации автотехники свыше 10 млрд руб. По словам генерального директора торгового дома ЛЛД Андрея Кучина, цена на любой из товаров, реализуемых торговым домом, формируется следующим образом: себестоимость товара, минимальная торговая надбавка (не выше 10%) и так называемая "депозитная надбавка" (20-30% от стоимости товара). Именно последняя сумма, оформляемая на месте продажи товара как депозитный вклад в ЛЛД-банке под 300% годовых или как полис в страховой компании ЛЛД, позволяет через год возвращать клиенту все затраченные им средства. Интересно, что действие этой схемы было распространено торговым домом и на оптовых покупателей.
Вчера схема продаж с возвратом средств была несколько изменена — минимальная сумма покупок уменьшена до 500 тыс руб., которые могут быть потрачены покупателем как единовременно, так и за несколько посещений торговых центров ЛЛД. Это изменение должно способствовать увеличению числа клиентов торгового дома — в основном со средним уровнем доходов.
Неординарная схема продаж торгового дома ЛЛД, похоже, становится все более популярной не только среди клиентов, но и среди крупных торговых структур. Так, торговый дом "Эрлан" начал с минувшей недели применять эту схему при розничной и оптовой продаже всей номенклатуры своих товаров. Схема возврата средств, названная в "Эрлане" "бумерангом", предусматривает работу торгового дома через ЛЛД-банк. По предварительной информации, необходимым условием возврата "Эрланом" средств клиента будет покупка товара на сумму не менее 1 млн рублей.
По мнению специалистов, для эффективного внедрения новой схемы торговли необходимо выполнение как минимум двух условий. Первым является установление минимальной торговой надбавки на товар. Вторым — четкое взаимодействие торговой фирмы, банка и страховой компании, которые в идеале должны являться структурными подразделениями одного объединения.
АЛЕКСАНДР Ъ-ШАДРИН