Как стало известно Ъ, компания Jas Hennessy & Co создает совместное предприятие с дистрибуторской компанией Whitehall, принадлежащей предпринимателю Марку Кауфману. Вполне вероятно, что в дальнейшем предприятию будут переданы права на торговлю в России основной части алкогольных брэндов французского холдинга LVMH, в которой входит Jas Hennessy & Co. Впрочем, и без них новый дистрибутор станет одним из лидеров российского рынка элитной алкогольной продукции с оборотом более $150 млн в год.
О создании совместного предприятия Ъ рассказали сразу несколько участников рынка. Две компании в ближайшие дни официально объявят о подписании нового дистрибуторского соглашения. По этому соглашению будет создана совместная компания (ее название, как и условия распределения долей, пока не известно), которая будет продавать продукцию Jas Hennessy & Co, прежде всего коньяк Hennessy и шампанское Moet & Chandon. Предполагается, что в будущем новая компания будет торговать всей линейкой алкогольных брэндов LVMH — всего их более десяти. В московском представительстве Jas Hennessy & Co подтвердили информацию о подписании соглашения с Whitehall, однако от более подробных комментариев отказались. В компании Whitehall заявили, что официальное объявление будет сделано на следующей неделе.
До сих пор московский офис Jas Hennessy & Co выполнял в России исключительно представительские функции. В свою очередь, Whitehall являлась эксклюзивным дистрибутором Jas Hennessy & Co. Ситуация изменилась после того, как отношения двух компаний начали портиться. По неофициальной информации, в частности, Jas Hennessy & Co не устроило то, что часть средств, выделяемых Whitehall на маркетинговые программы, Марк Кауфман тратил на продвижение своей водки Kauffman. Окончательно же отношения партнеров испортились совсем недавно. По данным Ъ, Whitehall отказалась в июне этого года принимать обратно у магазинов коньяк Hennessy, оклеенный старыми акцизными марками,— их действие заканчивается 1 июля. Для ритейлеров это было очень болезненным решением: по статистике бутылка элитной алкогольной продукции в среднем стоит на полке магазина более года. В результате головной офис Jas Hennessy & Co всерьез рассматривал возможность расторжения договора со своим многолетним партнером и создания собственной компании.
О намерении Jas Hennessy & Co изменить существующую ситуацию стало известно и ритейлерам. "Мы знаем о том, что компания была недовольна нынешней маркетинговой стратегией и хотела ее серьезно усилить",— рассказал гендиректор сети Spar Дмитрий Маслов. Эксперты считают создание СП логичным шагом. "Таким образом Jas Hennessy & Co хочет более плотно контролировать свой бизнес и усилить трейд-маркетинговую активность,— говорит глава исследовательской компании 'Бизнес Аналитика' Андрей Стерлин.— Полностью разрывать договор с одним из самых сильных российских дистрибуторов было бы неразумно".
Отметим, что по схожему пути создания дистрибуторских СП пошли и другие крупнейшие игроки рынка элитного алкоголя. Например, крупнейший в мире производитель алкоголя — компания Diageo (брэнды Smirnoff, Johnnie Walker, Guinness, Baileys, J&B, Captain Morgan) объявила о создании совместного предприятия с инвестиционным подразделением "Альфа-групп" — компанией А1. При этом Diageo разорвала отношения со своим предыдущим дистрибутором — компанией Рустама Тарико Roust.
Новая компания станет одним из лидеров по продаже элитной алкогольной продукции. По оценке "Бизнес Аналитики", ее оборот превысит $150 млн. Для сравнения, годовой оборот Diageo в России составляет $130 млн. При этом в портфеле Jas Hennessy & Co находятся наиболее маржинальные и популярные брэнды. Например, коньяк Hennessy занимает 43% всех элитных коньяков (у ближайшего преследователя Martell только 10%). В то же время на рынке дорогого шампанского Jas Hennessy & Co вообще занимает доминирующее положение — на его брэнды приходится более 75% рынка.