Вчера компания "Ростелеком" объявила о покупке своего бывшего конкурента — оператора IP-телефонии "Зебра Телеком". В "Ростелекоме" говорят, что за $13,5 млн приобрели в первую очередь базу пользователей телефонных карт и дилерскую сеть для продажи услуг дальней связи. Эксперты отмечают, что вместе с "Зеброй" "Ростелеком" приобрел возможность реализации своих услуг в Москве по тарифам, не регулируемым государством.
"Ростелеком" купил 99,99% акций "Зебры Телеком" у кипрского офшора Starford Ltd (имена владельцев этой структуры не разглашаются). Сумма сделки составила $13,5 млн. По словам генерального директора "Ростелекома" Дмитрия Ерохина, покупка "Зебры" поможет оператору усилить позиции на рынке услуг для конечных пользователей дальней связи, а также позволит предоставлять абонентам новые услуги.
ЗАО "Зебра Телеком" создано в 2001 году. По оценкам самого оператора, постоянно его услугами пользуются около 200 тыс. абонентов. Оборот компании в 2005 году составил $23 млн. 65% выручки приходится на IP-телефонию, 35% — за счет услуг доступа в интернет (dial-up). В Москве и Петербурге оператор контролирует 15-20% рынка телефонной связи по карточкам.
О том, что "Зебра Телеком" готовится к продаже, стало известно в начале прошлого года, когда оператор разослал крупнейшим участникам российского рынка связи инвестиционный меморандум. После вступления в силу подзаконных актов к закону "О связи" — "Перечня услуг связи, подлежащих лицензированию" и "Правил присоединения сетей электросвязи и их взаимодействия" — "Зебра Телеком" лишилась права самостоятельно оказывать абонентам услуги дальней связи. Сейчас услуги абонентам "Зебры" от имени "Ростелекома" предоставляются на основании агентского договора, заключенного между двумя компаниями в прошлом году. В рамках этого договора "Зебра" продает услуги связи по тарифам, которые в среднем на 20-30% ниже тех, которые государство установило для "Ростелекома".
Участники рынка признают, что главные активы "Зебры" сейчас — активная клиентская база, а также широкая дилерская сеть, торгующая телефонными картами. По оценкам главы компании "Ривер Сити" Дениса Рябцева (занимается дистрибуцией телефонных карт), сейчас карты "Зебра Телеком" поставляются примерно в 70% торговых точек в Москве и Подмосковье (или 20 тыс. стационарных магазинов и палаток).
Кроме того, по мнению аналитиков, вместе с "Зеброй Телеком" "Ростелеком" приобрел возможность оказывать часть своих услуг по тарифам, не регулируемым государством. В Москве, как и в других регионах, оператор имеет статус монополиста, и его тарифы для конечных пользователей регулируются Федеральной службой по тарифам. "Однако в Москве 'Ростелеком' не имеет статуса оператора, занимающего существенное положение в сети связи общего пользования, и, следовательно, государство не может устанавливать для него тарифы на расчеты с другими операторами. Соответственно, в Москве для 'Зебры' 'Ростелеком' может устанавливать тарифы меньшие, чем тарифы для конечных пользователей, регулируемые государством, и меньшие, чем тарифы для других операторов,— говорит Борис Овчинников из J`Son & Partners.— Это дает 'Зебре' и 'Ростелекому' в Москве конкурентное преимущество".
Говоря о рисках, связанных с покупкой "Зебры Телеком", эксперты обращают внимание на возможность возникновения проблем, связанных с маркетингом и построением сбытовых сетей. "Сейчас мы готовимся к выходу на рынок дальней связи, но покупать компанию вроде 'Зебры' не стали бы,— говорит старший вице-президент 'Корбины-Телеком' Александр Малис.— У таких операторов очень мало собственной инфраструктуры, а реклама и распространение карточек держится на нескольких топ-менеджерах, которые, как правило, являются и совладельцами компании. Нет никаких гарантий, что, получив деньги, они не покинут компанию. Проще потратить эти средства на раскрутку собственного брэнда, чем на покупку чужих активов".