На состоявшемся вчера брифинге компания Zippo Manufacturing Co. и ее эксклюзивный дистрибутор в России компания "Стэнс", входящая в холдинг Savva, подвели итоги первого года деятельности на российском рынке. За семь месяцев активных продаж объем сбыта зажигалок Zippo составил более 10 тыс. штук. Столь успешную торговлю престижными зажигалками можно объяснить прежде всего быстрым созданием сети из 40 региональных дилеров и продуманным маркетингом.
В последние месяцы помимо крупных мегаполисов дилеры Zippo появились и в российской провинции. Всего же к концу года была сформирована сеть из 40 дилеров в различных регионах страны. Более того, каждую неделю появляется еще 3-4 новых дилера. За первые семь месяцев активных операций компании "Стэнс" удалось продать на российском рынке свыше 10 тыс. зажигалок. Наибольшим спросом пользовались недорогие модели (#200 по каталогу) с хромовым покрытием и строгой отделкой, розничная цена на которые составляет $15-16.
Для местного рынка компания Zippo установила специальные, более низкие чем в других странах, оптовые цены. Их диапазон составляет в зависимости от модели от $12 до $1,5 тыс. Это позволяет, в свою очередь, устанавливать на зажигалки Zippo и более низкие розничные цены (на 50-70% дешевле, чем в других странах). Купить зажигалки, специально очищенный бензин и запчасти можно в центральных универмагах и магазинах, специализирующихся на продаже престижных мужских аксессуаров. Российскому рынку предложен весь спектр продукции Zippo.
Президент "Стэнс" Сергей Капля утверждает, что анализ российского рынка помог компании и ее дилерам точно определить круг потенциальных заказчиков. Как показал этот анализ, потенциальные покупатели Zippo — это люди с высоким и сверхвысоким доходом, предпочитающие дорогие импортные сигареты (Marlboro, Kent, Camel, Rothmans). Зажигалками в России постоянно пользуются 28% курильщиков, в основном возрастных групп от 31 до 45 лет (44%) и до 30 лет (35%). Все это позволяет российским партнерам Zippo надеяться на значительное расширение своей рыночной ниши.
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ, ВЛАДИМИР Ъ-МАЛЮКОВ