Розничная торговля
Как стало известно Ъ, холдинг ППЕ, специализирующийся на дистанционной торговле, создает новое розничное подразделение: торговля одеждой по каталогу. Специально под этот проект компания намерена возвести в Твери крупный логистический комплекс стоимостью $10 млн, на котором будут сортироваться товары согласно заявкам покупателей. Эксперты относятся к новому проекту ППЕ скептически: при нестабильной системе почтового распространения компании будет сложно найти крупных поставщиков одежды и лояльных покупателей.
Как рассказали Ъ в ППЕ, под проект дистанционной торговли одеждой холдинг намерен создать новую структуру, которая будет включать в себя отдельные каталоги товаров для мужчин, женщин и детей. Распространяться каталоги одежды будут с помощью клиентской базы холдинга, через которую в прошлом году прошло 37 млн рассылок. Формироваться поставки одежды под заказы клиентов будут в новом логистическом центре ППЕ в Твери, где на принадлежащем компании участке в 17 га уже расположены два распределительных центра компании. По словам директора по коммуникациям ППЕ Анны Ганеевой, новый комплекс, который построят специально под этот проект, будет значительно больше уже существующих, площадь которых составляет 6 тыс. и 12 тыс. кв. м. Стоимость проекта оценивается в $10 млн. Вместе с тем, как отмечает госпожа Ганеева, пока в ППЕ не определились с конкретными поставщиками и марками одежды, которые будут распространяться по каталогам холдинга.
Холдинг "ППЕ Группа" специализируется на дистанционной торговле по каталогам и электронной коммерции. Крупнейшими подразделениями холдинга являются книжный интернет-магазин "Озон.ру" и компания "На дом", торгующая по каталогам, распространяемым через "Почту России", товарами для дома, косметикой, бижутерией, детскими игрушками и др. Основным акционером холдинга является компания Baring Vostok Capital Partners. Оборот ППЕ в 2005 году составил $104,3 млн, из них на торговлю по каталогам пришлось $70,7 млн.
Участники рынка отмечают, что ППЕ выходит на практически свободный рынок. До сих пор по почтовым каталогам в основном распространялись только книги, косметика и биоактивные добавки. На эти товары приходилось порядка 80% от объема всего российского рынка дистанционной торговли, оцениваемого в $1 млрд. "Дистанционная торговля одеждой — перспективный проект,— говорит вице-президент корпорации Sela Аркадий Пекаревский.— До сих пор крупные игроки не занимались подобным только потому, что не был до конца использован потенциал традиционной розницы. Однако по мере насыщения рынка торговля по каталогу вполне может стать популярной у поставщиков одежды. Мы сами в свое время думали о том, чтобы организовать подобную систему сбыта для нашей продукции".
Тем не менее пока эксперты скептически оценивают шансы на успех нового проекта ППЕ. "Удачный опыт подобного рода на российском рынке был только у компании 'Панинтер', которая предлагала свою продукцию через интернет-сайт. Изучив предложение товаров на сайте, потребители шли в ближайший магазин и покупали там понравившуюся вещь,— вспоминает исполнительный директор Национальной ассоциации электронной торговли Антон Никольский.— Однако без собственной розничной сети дистанционная торговля одеждой может оказаться просто невыгодной". Как отмечает господин Никольский, без возможности примерки процент возврата товаров будет чрезвычайно велик и может сделать сам проект нерентабельным.
С этим выводом соглашается аналитик инвесткомпании "Финам" Ольга Самарец. "Торговля по каталогу одеждой — довольно рискованный проект,— считает она.— Причем риск заключается как в самой специфике товара (процент возврата одежды будет намного выше, нежели у косметики или книг), так и в самой системе распространения через 'Почту России', которая не может гарантировать сохранность и своевременную доставку товаров. Столь нестабильная система может заметно усложнить для ППЕ поиск как партнеров в лице крупных поставщиков одежды, так и покупателей".