Становлению в России цивилизованного рынка программного обеспечения поможет соглашение, подписанное фирмами Borland (США) и "ПараГраф-Интерфейс" (Москва). Впервые иностранная фирма — причем через российского партнера — начинает продажу в России своих программных продуктов с лицензией на установку одного экземпляра программы на любое количество компьютеров (site license). Вчера на совместной пресс-конференции Borland и "ПараГраф" американская компания официально объявила о предоставлении фирме "ПараГраф-Интерфейс" права выдавать в России такие лицензии на пользование продуктами Borland.
Продажа программных продуктов с site license — маркетинговый прием, широко распространенный во всех промышленно развитых странах. Он позволяет фирме-разработчику сократить расходы на тиражирование программных продуктов, покупатель же имеет значительные оптовые скидки. При продаже site license пользователь получает один экземпляр программы и специальную лицензию, в которой указано максимальное количество рабочих мест, на которые этот продукт может быть установлен. Для России site license — разумный компромисс между необходимостью соблюдать закон, запрещающий нелицензионное копирование программ, и привычкой некоторых российских компаний не приобретать более одного экземпляра каждой программы.
Borland — первая иностранная фирма, которая начала применять site license в России. Компания, естественно, рассчитывает на укрепление своих позиций на российском рынке. Ее главный конкурент корпорация Microsoft до последнего времени предлагала покупателям похожую схему Microsoft license, в которой, однако, число копий детерминировано — 1, 20 или 100. Это создает определенные неудобства для компаний, в чьих офисах, к примеру, 21 рабочее место.
Borland, по словам ее представителей, не только сняла ограничения на число лицензионных копий, но и учла большую емкость и обширную географию российского рынка, решив передать право на выдачу site license нескольким российским компаниям. Первое соглашение о предоставлении права на выдачу лицензий заключено с московской фирмой "ПараГраф-Интерфейс", которая имеет довольно разветвленную сбытовую сеть. По-видимому, фирма Borland учла и это обстоятельство.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ