В конкурентной борьбе за контроль над российским рынком копиров основные импортеры копировального оборудования решающую роль отводят собственным торговым и сервисным сетям. О создании такой сети объявила вчера крупная московская дилерская компания "Риан", эксклюзивный дистрибутор британской фирмы Gestetner, под чьей маркой продаются некоторые модели копиров производства японских фирм Ricoh и Mita. Директор "Риана" Станислав Душкин заявил о намерениях увеличить в будущем году объем продаж на 50-70%, в частности, за счет дополнительных инвестиций в дальнейшее развитие сети.
Термином "основной импортер" в России принято именовать компанию, стоящую на верхнем уровне сбытовой пирамиды: она осуществляет закупки техники у производителей и определяет ее дальнейшее продвижение на российский рынок. Фирма "Риан", будучи эксклюзивным дистрибутором Gestetner, относится к основным импортерам копировального оборудования наряду с российскими представительствами Marubeni, Rank Xerox, московской компанией МВ (продает копиры производства Ricoh с другой маркой — Nashuatec) и рядом других фирм. К сожалению, все они скрывают данные о своих объемах продаж, поэтому достоверно определить место "Риана" в этом ряду затруднительно.
В беседе с корреспондентом Ъ Станислав Душкин не скрыл, что его тоже интересует, какую долю рынка копиров держит "Риан", насколько он отстает, к примеру, от Rank Xerox и в какой степени фирме удается реализовать свое намерение контролировать 15-20% рынка. Г-н Душкин не исключает, что в будущем году подобного рода информация станет доступной. По сведениям Ъ, уже сегодня конкуренты располагают довольно точными сведениями друг о друге.
Сбытовая и сервисная сеть "Риана" отчасти напоминает сеть Rank Xerox, хотя и менее обширна (у RX — 135 дилеров в России, у "Риана" — 20 дилеров и 30 филиалов на местах). Как сообщил г-н Душкин, трехуровневая торговая сеть будет использоваться также для реализации копиров Mita и нестандартного офисного оборудования. Кроме того, отныне сам "Риан" перестанет заниматься розничной торговлей в Москве, передав эти функции недавно созданной дочерней фирме, которая вскоре откроет свой первый демонстрационный зал.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН