В субботу завершился визит в Москву менеджера по операциям фирмы Dell Computer (США) в Европе Джери Отри (Jeri Autrey) и директора центральноевропейского отделения компании Бьярте Моу (Bjartе Moe). На переговорах с руководством московской фирмы IBS (главный дистрибутор Dell) были обсуждены условия дальнейшего сотрудничества Dell и IBS.
Первые громкие заявления Dell о выходе на российский рынок прозвучали в начале лета (см. Ъ от 3 июня). Сегодня, как убедились во время визита в Москву г-жа Отри и г-н Моу, компьютеры фирмы довольно хорошо известны в России. Однако им приходится выдерживать весьма жесткую конкуренцию техникой IBM, Compaq, Hewlett-Packard. Предложение высококачественных дорогих компьютеров превышает спрос, поэтому для дальнейшего увеличения объемов продаж такой техники необходимы новые организационные решения и маркетинговые ходы.
По информации IBS, представители Dell, в частности, одобрили новую схему поставки своих компьютеров в Россию: непосредственно с завода в Ирландии, а не через Польшу. Как ожидается, к началу 1994 года это позволит сократить сроки поставок до семи бизнес-дней вместо теперешних десяти.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН