Среди компаний, подводящих итоги своей деятельности в 1993 году, наиболее интересны те, для которых уходящий год стал первым годом работы на российском рынке. Среди них — компания First Republic Moscow, эксклюзивный дистрибутор в России и странах СНГ пива производства Miller Brewing Company (США). За год First Republic добилась впечатляющих результатов: сегодня спрос на пиво Miller превышает предложение. Корреспондент Ъ СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ встретился с главой компании Вячеславом Волковым.
С самого начала First Republic действовала в России по-американски, определив круг клиентов из числа престижных баров, дискотек и супермаркетов. Сейчас их уже более 300. В августе к ставшему привычным пиву Miller Genuine Draft в бутылках и банках добавилось бочковое пиво. К концу года в Москве будут установлены 25 барных стоек для его розлива (сейчас их 15). Появление нового продукта укрепило позиции First Republic в жесткой конкуренции с компанией Quality Products, которая представляет в России самое популярное пиво в мире — Bud производства американской компании Anheuser Bush Inc. Бочковый Bud в Россию пока не поставляется.
Осенью First Republic приступила к созданию сети дилеров в регионах. Сегодня она охватывает Екатеринбург, Тверь, Красноярск, Иваново и Смоленск. В течение 11 месяцев (с января по ноябрь) дистрибуторам пива Miller удавалось поддерживать цены на него неизменными, однако период стабильности был прерван введением новых акцизов на импорт спиртного. В результате новая мелкооптовая цена бутылки Miller Genuine Draft составила $0,86, банки — $0,67. Цена 30-литровой бочки пива выросла лишь на $4 — с $54 до $58.
В 1994 году к уже знакомым россиянам сортам пива Miller Genuine Draft и Sharp`s добавится популярный в США Lite и выпускаемые Miller сорта европейского пива — видимо, немецкие Lowenbrau и Meister Brau. При их продвижении дистрибуторам Miller придется побороться с серьезными конкурентами: компанией "Эрлан", успешно представляющей австрийское пиво Gosser, и дистрибуторами датского пива группы Carlsberg/Tuborg. В январе First Republic начнет рекламную кампанию на телевидении. Ее девиз: "Время Miller пришло".