«Любой может продать землю выгодно. Главное знать кому»

Одна из самых молодых девелоперских компаний на уральском рынке — Baza, успела громко заявить о себе проектами в Екатеринбурге и за границей. Пока аналитики выдвигают разные версии, что в ближайшие годы ждет рынок недвижимости, амбициозная команда ищет земельные участки в уральской столице под новое строительство. Возводить планируют многоквартирные дома, коттеджи и офисы. О планах компании в интервью рассказал сооснователь Baza Марк Заводовский.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Для начала давайте обсудим, как обстоят дела в Екатеринбурге с земельными участками для многоэтажного строительства, много ли еще в городе привлекательных территорий?

— В целом, участки в Екатеринбурге еще есть. Но чем ближе к центру, тем их меньше, соответственно, чем дальше от центра, тем их больше. Как известно, чем ближе участок к центру, тем он интереснее для застройщика, поэтому что-то найти и купить сейчас можно, но это непросто.

— Существует ли у застройщиков какие-то проблемы по подбору земли, например, спрос большой, а торги мэрия проводит не так часто?

— Администрацию города я бы в этом не обвинял, на мой взгляд, у них такого обязательства и нет. У нас в городе и так объемы строительства большие. Плюс ко всему, сейчас в городе активно развивается программа комплексного развития территорий (КРТ). Проблема с доступностью земельных участков, если можно так выразиться, заключается в пике и рассвете девелопмента. За последние четыре года (начиная с 2020 года), привлекательные участки, которые были в продаже, все скупили.

Плюс еще проблема в том, что у нас есть промышленные зоны и их сложно осваивать точечно — нельзя выкупить участок у одного из собственников и поставить посреди промзоны жилой дом. Если браться за промышленную территорию, то нужен комплексный подход, а это уже сложнее. Но я считаю, что вот здесь как раз программа КРТ и поможет городу. Думаю, что и Baza будет рассматривать участие в этой программе.

— Сейчас некоторые девелоперы выкупают земельные участки, готовят их под застройку и перепродают другим застройщикам. Насколько этот механизм распространен?

— Это так называемый Master Development. Сырой и полностью подготовленный участок под застройку стоят разных денег, и работать так может быть довольно выгодно. Во-вторых, строить сейчас довольно тяжело — существует нехватка кадров. Кроме того, растет себестоимость строительства, а когда уже участок подготовлен, ты эти затраты минимизируешь. И самое главное — это скорость освоения площадки. Если ты самостоятельно ведешь строительство на территории площадью 10 га, то это история на 7–8 лет. А если ты продал площадку нескольким застройщикам под реализацию, то они могут единовременно строить, и у каждого свой бренд и свои покупатели. Так освоить территорию можно за три года вместо тех самых 7–8 лет. По такому принципу, например, работает «Гринвич», мы пока слишком молодая компания и не занимаемся мастер-девелопментом. Сейчас ищем земельные участки для собственной реализации, чтобы строить свои объекты.

— Объясните, если у компании или частного лица есть земля, которую они хотят продать, то почему ей выгоднее обратиться к вам, а не к сервисам объявлений?

— Во-первых, сейчас рынок жилой недвижимости вышел на плато, и спрос на земельные участки снизился. Те, кто может и хочет купить этот участок, могут его на сайтах объявлений просто не увидеть. Плюс встает вопрос добросовестности некоторых покупателей. Когда земля в открытой продаже, то могут происходить разные истории. Могут позвонить определенные люди и надавить, чтобы продали именно какому-то конкретному лицу. И это не самая приятная история для продавца.

В нашем случае, опять же, есть преимущество — это скорость. Если с участком все хорошо, и обе стороны заинтересованы в сделке, то мы реально можем провести ее дней за 10. Поэтому основные наши преимущества — это безопасность и скорость.

И еще важно отметить, что Baza Development готовы покупать участки в том виде, в котором они есть. Многие покупатели-застройщики просят что-то доделать и доработать перед сделкой, мы же готовы участок покупать, как есть, и самостоятельно заниматься всем необходимым.

— Вы сказали, что сейчас рынок жилья вышел на плато. Почему тогда вы сейчас особенно активно пытаетесь наполнить свой земельный банк?

— Этот спад пришелся на период бурного развития нашей компании. У нас сформировалась крутая команда: например, сейчас нас 100 человек, а еще в начале 2021 года было всего 20. И сформировался бренд, хорошо идут продажи наших первых комплексов. Сейчас осталось не так уж много ассортимента, и это, естественно, подталкивает нас к приобретению и освоению новых площадок.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— От кого вы ждете предложений о покупке, и от кого они поступают?

— Это могут быть и физические лица, у которых есть земля в собственности, и владельцы промышленных территорий, чьи участки находятся не в большой промзоне, а среди жилой застройки. Это могут быть владельцы старых неликвидных зданий, где аренда уже не приносит достаточной прибыли.

— Если компания или физлицо готовы вам продать участок, то в дальнейшем это может быть какой-то совместный проект или сотрудничество?

— Это могут быть абсолютно разные варианты. Может быть просто продажа, может человек захочет взять квадратными метрами или захочет получить долю в прибыли. Может быть смешанная история — часть получить квартирами, часть долей в прибыли.

— Поскольку вы ищите земельные участки под собственное строительство, расскажите о планах, какими новыми проектами планирует заняться компания?

— Мы в этом году не планируем проект многоквартирного жилья. На текущий момент рассматриваем для себя три направления: офисы, складская недвижимость и индивидуальное жилищное строительство (ИЖС).

— Какие сейчас проекты у вас в реализации, можете чуть подробнее рассказать про будущие?

— Мы сейчас строим около 50 тыс. кв. м именно продаваемой площади. В этом году мы точно еще запустим вторую очередь жилого комплекса «Милый дом» (мкр. Юго-Западный) — это еще около 20 тыс. кв. м. И сейчас у нас в стадии заключения сделка по еще одной площадке в Екатеринбурге. Надеюсь, по ней тоже успеем начать строительство в этом году — там еще порядка 70 тыс. кв. м.

Кроме того, у нас запланирован проект в Москве. Сейчас там заключен предварительный договор на земельный участок.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Есть ли у вас план, что через n-количество лет — 5 или 10, вы займете определенную долю на уральском рынке?

— Наверное, мы не смотрим на долю рынка, мы больше смотрим на объемы стройки и объемы продаж. К концу 2025 года мы планировали попасть в топ-5 застройщиков Екатеринбурга. Это, конечно, очень амбициозно, но мы обычно такие задачи себе и ставим — поставил в топ-5 попасть, значит в топ-10 точно попадешь. Но помимо строительства в Екатеринбурге, мы планируем развивать и другие направления. После старта проекта в Москве мы хотим продолжить экспансию в столицу и наращивать объемы там. Кроме того, у нас есть заграничный проект — на острове Бали (Индонезия). Сейчас уже строим два проекта — виллы и апартаменты. Рынок там активный, поэтому планируем запустить продажи еще трех проектов.

— Строительный рынок Екатеринбурга высококонкурентный, а Baza все-таки очень молодая компания, как вы себя ощущаете на этом рынке?

— Я бы не сказал, что сложно, да, мы молодая компания, но у нас есть своя целевая аудитория и свои фишки, которых нет у других застройщиков, за счет этого мы выделяемся. Мы другие, мы на слуху и мы интересны людям.

Предложить свой участок Baza Development можно по ссылке https://baza.bz/zemli.

ООО «База управление проектами»

Реклама