Управляющий партнер UpScale11 Анна Паршина — о рекомендациях, которые позволят женщинам более эффективно вести переговоры о зарплате.
Подготовка
Управляющий партнер UpScale11 Анна Паршина
Фото: Предоставлено UpScale11
Управляющий партнер UpScale11 Анна Паршина
Фото: Предоставлено UpScale11
Запишите отзывы своего руководителя, проанализируйте свои достижения и каталогизируйте свой вклад в развитие организации. Найдите наставников, которые помогут вам самостоятельно формулировать и отстаивать свои карьерные цели.
Ресерч
Исследования в области переговоров показывают, что при наличии объективной информации до начала переговоров о повышении зарплаты, например о зарплатах коллег и коллег в той же отрасли, женщины показывают лучшие результаты за столом переговоров. Проведите исследование сопоставимых зарплат в вашей области и среди ваших коллег. Общайтесь с коллегами обоих полов в вашей организации и за ее пределами — это поможет вам аргументировать свои доводы в пользу повышения зарплаты объективной информацией.
Цели
Женщинам чаще, чем мужчинам, необходимо узаконить свои просьбы во время переговоров. Посмотрите на сценарий с точки зрения вашего работодателя.
Используйте местоимение «мы», а не «я», когда будете выступать перед своим коллегой с просьбой о повышении зарплаты.
Стиль ведения переговоров
Сложные переговоры требуют умения читать эмоции собеседника, чтобы предугадать его следующий шаг. Отказ от электронной почты и других форм электронного общения снизит вероятность того, что намерения и слова женщины-переговорщика будут неверно истолкованы.
Сторонние предложения
Исследования в области переговоров показывают, что агрессивные маневры женщин-переговорщиков часто приводят к обратному результату. Хотя эксперты по переговорам обычно советуют использовать внешние предложения, чтобы повлиять на ход переговоров, этот маневр может негативно сказаться на переговорах о зарплате для женщины. Если вы собираетесь использовать внешнее предложение в переговорах о зарплате, будьте внимательны к тому, как вы его преподносите, чтобы ваш руководитель не истолковал его как угрозу.
Участие в тренингах по переговорам
Навыки ведения переговоров о зарплате можно усовершенствовать с помощью ролевых игр, тренингов. Уточнение аргументов в пользу повышения зарплаты и использование возможности увидеть различные вопросы с точки зрения вашего партнера поможет вам предвидеть и устранить любые пробелы, которые могут возникнуть во время реальных переговоров о зарплате.