Один из ведущих японских производителей бытовой электроники, компания Sharp, ранее действовавшая на российском рынке опосредованно через разветвленную сеть бизнес-партнеров, меняет свою сбытовую политику. Теперь европейское отделение Sharp — Sharp Electronics (Europe) намерено опираться на нескольких основных региональных дистрибуторов в России. По замыслу, новые дистрибуторы должны идентифицироваться с торговой маркой Sharp и работать от имени компании с дилерами, ретейлерами и покупателями. Вчера завершились переговоры Sharp Electronics (Europe) с российской компанией Savva Trade Co. Savva Trade получила право торговли и сервисного обслуживанием бытовой электроники марки Sharp в западной части России.
Ранее компания Sharp вела себя в России достаточно пассивно. Возможно, это связано с неплохими сбытовыми показателями Sharp в других регионах (в частности, в Юго-Восточной Азии, откуда в основном шли поставки бытовой электроники в Россию). Проведенный недавно анализ российского рынка показал, что марка Sharp хорошо известна в стране (ранее эта продукция продавалась через сеть магазинов "Березка") и не нуждается в дополнительной рекламе. Отсюда и решение действовать не через широкую сеть партнеров (Sony, например, имеет около 200 дилеров в России), а напрямую через имеющих развитую инфраструктуру крупных дистрибуторов.
В западной части России таким дистрибутором Sharp Electronics (Europe) стала компания Savva Trade. Правда, важно отметить, что подразделения Sharp достаточно автономны, и нынешнее изменение сбытовой политики касается лишь подразделения Sharp Electronics (Europe). Другие подразделения Sharp, например Sharp USA, и их российские партнеры, очевидно, станут конкурентами Savva Trade.
По словам генерального директора Savva Trade Владимира Протопопова, компания имеет собственную розничную сеть. В Москве электроника Sharp уже продается в фирменном магазине "Саввин" и секциях магазинов "Электроника" и "Орбита". При работе с региональными дилерами российская компания намерена осуществлять доставку товаров напрямую из Европы. В Москве же (Волочаевская улица, 19) организован мелкооптовый склад, рассчитанный на магазины московского региона. Конечные цены на аудио- и видеотехнику Sharp в нем будут снижены на 15-20%, то есть приближены к ценам на крупнооптовые партии. Товар в единственном экземпляре (из 57 представленных моделей) также можно будет приобрести по оптовой цене.
Телефон Savva Trade: (095) 361-17-14.
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ