К началу 2009 года АЛРОСА может полностью прекратить поставки алмазов в адрес De Beers. Таково новое требование, выдвинутое Еврокомиссией в рамках антимонопольного расследования торгового соглашения между De Beers и АЛРОСА. Впрочем, в России готовы к такому развитию событий: наблюдательный совет АЛРОСА до конца этого года намерен утвердить новую сбытовую концепцию компании.
Как стало известно Ъ, Еврокомиссия (ЕК) ужесточает требования к торговому соглашению между АЛРОСА и De Beers. Как сообщил Ъ источник, близкий к переговорному процессу, недавно антимонопольный комитет ЕК предложил мировому алмазному монополисту прекратить действие контракта с АЛРОСА к началу 2009 года. По его словам, в корпорации De Beers, в отношении которой ЕК ведет еще несколько расследований, это требование посчитали приемлемым, и уже на следующей неделе представители De Beers прибудут в Москву для переговоров с АЛРОСА.
В московском офисе De Beers от комментариев на этот счет отказались. В АЛРОСА Ъ в пятницу заявили следующее: "Как мы понимаем, основные претензии Еврокомиссии обращены к De Beers. И именно от De Beers ЕК может потребовать прекращения торгового соглашения с АЛРОСА. Что касается возможных сроков, то официальных уведомлений об этом мы не получали. Однако в рамках консультаций нам дали понять, что речь может идти о 2009 годе".
Напомним, что торговое соглашение стороны заключили в конце 2001 года. Оно, в частности, предусматривало поставку в адрес De Beers российских алмазов на $800 млн в течение пяти лет. При заключении соглашения АЛРОСА уведомила о нем ЕК. Та, в свою очередь, направила АЛРОСА и De Beers свои возражения, после чего начались переговоры о соответствии соглашения требованиям антимонопольного законодательства ЕС. В результате было решено постепенно сокращать объем поставок АЛРОСА в адрес De Beers в течение шести лет, доведя их уровень с $700 млн в 2005 году до $275 млн в 2010 году (см. Ъ от 21 декабря 2004 года). И вот теперь выясняется, что требования ЕК изменились.
Надо сказать, что Россия в принципе была готова к такому развитию событий. Уже больше года АЛРОСА ведет разработку новой сбытовой политики, предусматривающей кардинальное изменение системы продаж российских алмазов, в результате чего De Beers превратится всего лишь в одного из ее клиентов. В основе новой сбытовой политики АЛРОСА — значительное расширение клиентской базы. Как заявил в пятницу на пресс-конференции президент АЛРОСА Александр Ничипорук, до конца этого года компания планирует сформировать круг постоянных клиентов.
"Если раньше практически все продавалось через De Beers, то сейчас компания стала больше торговать самостоятельно,— утверждает он.— У нас есть постоянные покупатели, среди которых смоленский 'Кристалл', 'Руиз Даймондс', ряд московских предприятий и зарубежные покупатели, с которыми мы планируем заключить долгосрочные контракты, где будут четко определены объемы продаж, ассортимент, принципы ценообразования". Таким клиентам, по оценкам господина Ничипорука, АЛРОСА сможет продавать 60-65% своих алмазов.
По сути, АЛРОСА создает аналог сбытовой системы De Beers, в основе которой лежит тесное взаимодействие с узким кругом доверенных клиентов — сайтхолдеров. Не исключено, что часть сайтхолдеров De Beers станет и доверенными клиентами АЛРОСА. Такие клиенты станут участниками организованных АЛРОСА в Москве и Якутске торгов стандартными лотами, сформированными из алмазного сырья размером менее 4 карат. "Пятикаратники" и более крупные алмазы будут продаваться на закрытых тендерах, проводимых в Москве (сегодня таким образом АЛРОСА продает алмазы весом свыше 10,8 карата).
Кроме того, в целях мониторинга рынка АЛРОСА собирается самостоятельно продавать на свободном рынке партии алмазов. "Еще 30-35% алмазов будет продаваться на тендерной основе",— утверждает господин Ничипорук. По его словам, в 2006 году АЛРОСА откроет торговые представительства в Израиле и Дубае, где начнет регулярные продажи алмазов. Такие представительства уже созданы в Бельгии и Гонконге.
Впрочем, есть и другие варианты развития ситуации со сбытом российских алмазов. Так, ряд алмазоперерабатывающих стран, в том числе Израиль, Армения, Индия и Бельгия, предлагают России заключить двусторонние соглашения о поставках алмазов. По данным Ъ, неделю назад подобное предложение, поступившее со стороны Бельгии, обсуждалось на заседании смешанной экономической комиссии между Россией и Бельгийско-Люксембургским экономическим союзом.
Ъ будет следить за развитием событий.