Как и предсказывал Ъ (см. номер от 8 декабря), вчера совет директоров "СТС-Медиа" принял решение о передаче прав на продажу рекламы в региональном эфире телеканалов СТС и "Домашний" компании "Видео Интернешнл Трэнд" ("ВИ Трэнд"). В "СТС-Медиа" рассчитывают таким образом увеличить свою прибыль от продажи рекламы в регионах на 15-20%. Участники рекламного рынка полагают, что, обещая такой рост выручки СТС и "Домашнего", "ВИ Трэнд", заинтересованная в крупном клиенте, скорее всего, отказывается от значительной части собственной прибыли.
Как сообщил президент "СТС-Медиа" Александр Роднянский, вчера на совете директоров было принято принципиальное решение о передаче прав на продажу рекламных возможностей СТС и "Домашнего" компании "ВИ Трэнд". "Договор будет подписан в течение месяца",— добавил он. В "ВИ Трэнд" уточнили, что компания будет реализовывать рекламные возможности телеканала СТС в четырнадцати городах и телеканала "Домашний" в четырех городах, в том числе в Москве и Петербурге.
Компания "СТС-Медиа" владеет развлекательными телеканалами СТС и "Домашний", а также компанией "СТС-Регионы" (ей принадлежит 27 региональных станций). Всего в сети СТС более 330 станций-партнеров, а у "Домашнего" — более 100. Согласно отчетности за 2004 год, EBITDA (доход до уплаты банковских процентов, налогов и амортизационных расходов) компании составил $100 млн. По оценкам экспертов, в 2005 году СТС заработает на рекламе в национальном эфире около $210 млн, реклама в регионах принесет каналу примерно $70 млн; "Домашний" — $20 млн и $7 млн соответственно.
"Мы рассчитываем, что благодаря управлению 'ВИ Трэнд', которая работает с нами на условиях комиссии, наша прибыль от региональных продаж вырастет на 15-20% без учета роста рекламного рынка",— заявил Ъ Александр Роднянский. Исходя из прогнозируемого роста рынка телерекламы на 30%, эксперты оценивают поступления "СТС-Медиа" от региональной рекламы в 2006 году в сумму около $100 млн. Таким образом, Александр Роднянский рассчитывает, что передача управления региональными продажами "ВИ Трэнд" принесет его компании дополнительно $15-20 млн.
Между тем эксперты отмечают, что у "СТС-Медиа" и так были эффективные коммерческие службы на местах. "Служба продаж канала СТС была одной из самых сильных на рынке",— говорит гендиректор агентства "Алькасар" Петр Рыбак. Поэтому участники рекламного рынка сомневаются, что просто передача прав на продажу региональной рекламы СТС и "Домашнего" "ВИ Трэнд" может настолько увеличить их прибыль от продаж. По их мнению, чтобы получить крупного клиента, ВИ вполне могла согласиться в первый год работы с "СТС-Медиа" работать без прибыли. "Возникает вопрос: поступления, обещанные каналу ВИ,— это то, что СТС и 'Домашний' могут реально собрать от рекламы, или это деньги, которые им принесет 'ВИ Трэнд', отказавшись от части собственной прибыли?" — спрашивает Петр Рыбак. А гендиректор агентства "Медиа-мастер" Татьяна Нефедова отмечает, что взять обещанные "СТС-медиа" деньги "ВИ Трэнд" также может у других региональных каналов: "Скорее всего, 'ВИ-Трэнд' рассчитывает на бюджеты тех каналов, которые эксклюзивно не продает. Другого варианта я не вижу".
Предоставить "СТС-Медиа" эксклюзивные условия "ВИ Трэнд", по мнению участников рынка, вынудило прекращение сотрудничества с телеканалом НТВ. "После того как компания потеряла региональные продажи НТВ, ей было необходимо компенсировать потери",— считает госпожа Нефедова. По словам заместителя гендиректора "ВИ Трэнд" Владимира Ничипорука, контракт с "СТС-Медиа" "с лихвой покрывает потери от расторжения договора с НТВ".