На прошлой неделе одна из крупнейших британских компаний розничной торговли Tesco заявила, что уже в этом месяце ее глава Терри Лихи посетит Индию с целью получения разрешения на открытие там супермаркета. Аналогичные намерения есть и у других западных ритейлеров. Ожидающееся в скором будущем открытие индийской розничной торговли иностранному капиталу делает этот рынок одним из наиболее перспективных в мире.
В настоящее время все зарубежные ритейлеры могут действовать в Индии на условиях франшизы или через СП с индийскими компаниями. Таким образом действуют, например, британская сеть Marks & Spencer, гонконгская Dairy Farm International и Lifestyle International из ОАЭ. В следующем году свои магазины на условиях франшизы откроют британские Next, Body Shop и Mothercare. Южноафриканская Shoprite Holdings и немецкая Metro ведут в Индии оптовую торговлю.
Летом правительство Индии пообещало еще до конца текущего года снять запрет на прямые иностранные инвестиции в розничный сектор страны, действующий с 1998 года. Один из проектов, обсуждаемый индийскими законодателями, предлагает разрешить иностранцам открывать сети со 100-процентным иностранным капиталом, однако более реальный вариант — разрешение иметь долю от 24 до 49% в СП с индийскими розничными компаниями.
По самым скромным подсчетам, ежегодный объем сектора розничной торговли Индии составляет $200 млрд, хотя аналитики американской консалтинговой компании A.T. Kearney оценивает его в $330 млрд, считая вторым крупнейшим неосвоенным рынком ритейла в мире после китайского ($628 млрд). В последние пять лет розничные продажи в Индии растут в среднем на 10% в год. Во многом это связано с растущим средним классом — сейчас его численность составляет около 100 млн человек, или почти 10% населения, и каждый год этот социальный слой пополняется еще на 20 млн человек. Согласно "Индексу развития мировой розничной торговли", ежегодно составляемому A.T. Kearney с учетом таких показателей, как страховые риски, насыщенность рынка современными торговыми площадями, присутствие иностранных сетей, в 2005 году Индия стала самой привлекательной страной для ритейлеров (на втором и третьем месте — Россия и Украина). При этом самые перспективные секторы розницы — продукты питания и одежда.
Пока индийский рынок розничной торговли очень фрагментирован. Подавляющее большинство магазинов (около 97%) составляют мелкие семейные лавочки, число которых превышает 12 млн, а на крупные национальные сети супермаркетов, такие как лидеры рынка Pantaloon, Westside и Big Bazaar, приходится лишь 3% продаж ($6,4 млрд). Вместе с тем в ближайшие пять лет их доля, по прогнозам, увеличится до 8-10%.
Неудивительно, что в этой ситуации западные торговые сети проявляют повышенный интерес к индийскому рынку. В октябре в Дели побывали делегация американской Wal-Mart (уже второй раз за год) и французской Carrefour. Выход на индийский рынок планирует и французский ритейлер Casino Guichard Perrachon. Усилия Tesco по выходу на индийский рынок активно поддерживает правительство Британии.
Приход иностранных игроков поможет решить такие проблемы, как слабость системы распространения и сбыта товаров, особенно продуктов питания, неразвитость маркетинговых технологий и операционной деятельности, а также усилит конкуренцию, как это уже было при приходе мировых ритейлеров на другие развивающиеся рынки — в Бразилию, Китай, Мексику, Россию. Кроме того, приход иностранного капитала означает создание новых рабочих мест и рост закупок местной продукции. Так, Wal-Mart открыла в Бангалоре собственный центр по закупкам индийского текстиля и аксессуаров. Объемы приобретаемой компанией местной продукции в последние два года росли на 30% ежегодно — быстрее, чем в любой другой стране мира.