Вчера состоялось официальное открытие нового офиса АО "Саламандер Москва", дочернего предприятия немецкой фирмы Salamander AG — крупнейшего производителя кожаной обуви в Западной Европе. Дизайн и цветовое решение (в белых и зеленых тонах) нового офиса соответствуют стилю офисов и более 300 фирменных магазинов Salamander в Западной Европе. Для специалистов фирмы и их российских клиентов это событие стало не просто сменой адреса, но также и расширением их возможностей. Отныне в двух просторных выставочных залах будут демонстрироваться и несколько раз в году меняться коллекции, составленные из различных моделей обуви фирменных марок Salamander.
По словам заместителя генерального директора по розничной торговле АО "Саламандер Москва" Генри Перрея (Henry Perrey), одна из задач компании — создание сети розничной торговли обувью Salamander в первую очередь в Москве. За время работы открытого в мае 1993 года салона Salamander в ГУМе было продано около 15 тыс. пар — в основном весенне-летней мужской и женской модельной обуви.
Разработанная компанией программа-минимум предусматривает увеличение объема продаж салона Salamander в ГУМе до 20-25 тыс. пар. Программа-максимум включает в себя действия по расширению самой розничной сети Salamander в партнерстве с российскими коммерческими структурами. К весне 1994 года планируется открыть 3-4 магазина, торгующих только обувью Salamander, и фирменный магазин АО "Саламандер Москва". Помимо обуви в новых магазинах будут продаваться сопутствующие товары (3-5% розничного оборота фирмы).
Ценовая политика розничного звена АО "Саламандер Москва" основана на продажах по ценам менее высоким, чем в Германии. Однако как в Германии, так и в России покупать Salamander могут позволить себе лишь обеспеченные потребители. Средняя розничная цена пары обуви весенне-летнего ассортимента составляет DM110, осенне-зимнего — DM135. Ассортимент розничной торговли включает в себя более 300 артикулов женской обуви и более 200 — мужской. Оптовая торговля осуществляется как по прямым поставкам из Германии (70%), так и со склада в Москве (30%).
Наиболее активны покупатели, представляющие государственные и коммерческие структуры Сибири и центральной части России. Минимальная оптовая партия (прямые поставки) — от 4 до 9 тыс. пар обуви в зависимости от ассортимента. При увеличении партии возможны скидки. Минимальная складская партия — 300 пар. Средняя цена оптовой пары обуви (для обеих схем оптовой торговли) составляет DM60.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА