Московский холдинг "Марта" (управляет розничными сетями Billa и Grossmart) вчера объявил о заключении стратегического союза с саратовским ритейлером "Лиа-Лев", управляющим крупнейшей в области продуктовой сетью "В яблочко". По соглашению сторон, "Лиа-Лев" создаст с "Мартой" закупочный союз, а также поможет развиваться сети Grossmart в регионе. Эксперты называют подобную форму сотрудничества странной, отмечая, что она больше напоминает покупку "Мартой" региональной компании.
Как говорится в совместном пресс-релизе "Марты" и "Лиа-Лев", "первым шагом на пути сотрудничества двух компаний стало создание закупочного союза, а также предстоящее открытие первого в Саратове супермаркета Grossmart в торговом центре 'Пентагон'". Как пояснил гендиректор компании "Лиа-Лев" Лев Съемщиков, у Grossmart и "В яблочко" будет единая ценовая политика. "Выступая единым закупочным союзом, мы сможем обеспечить друг для друга лучшие закупочные цены как у локальных, так и у федеральных поставщиков,— отмечает он.— Кроме того, мы поможем развитию Grossmart в Саратовской области, у нас хорошее знание специфики бизнеса в регионе".
Холдинг "Марта" управляет сетями Billa (совместный проект с немецкой Rewe Group) и Grossmart, суммарное число магазинов превышает 30 объектов. Оборот в 2004 году составил $198 млн. ООО "ТД 'Лиа-Лев'" управляет сетью "В яблочко" из 40 магазинов в Саратове, Энгельсе и Балакове. Оборот сети за девять месяцев 2005 года составил $59 млн.
В то же время "Марта" и "Лиа-Лев" отмечают, что объединения сетей "В яблочко" и Grossmart не предусмотрено. "У наших сетей разные форматы. Если Grossmart развивает крупный формат супермаркета, то мы магазины экономкласса небольшой площади",— добавляет господин Съемщиков.
Однако участники рынка находят решение создать закупочный союз с розничным оператором из Саратова странным. "Сеть 'В яблочко' считается одной из ключевых в области, но вряд ли Grossmart действительно было бы так важно использовать ее опыт для эффективного вхождения в регион,— говорит гендиректор сети 'Патэрсон' Юрий Яковчик.— И вряд ли Grossmart так уж важны низкие закупочные цены от саратовских производителей, он вполне может добиться их самостоятельно". Эксперты уверены, что за закупочным союзом скрывается сделка по приобретению саратовской сети, причем московского ритейлера не смутит и малый формат магазинов сети "В яблочко". В начале этого года "Марта" под проект Grossmart за $38-40 млн выкупила у ФПГ "Нефтехимпром" принадлежавшую той сеть "Продмак". Торговая площадь "Продмаков" в основном составляла 300-400 кв. м — примерно как у саратовского ритейлера.
"Создание закупочного союза 'Марты' и 'Лиа-Лев' выглядит как завуалированная сделка по покупке сети. 'В яблочко' — крупнейшая сеть в Саратове, и, соответственно, купив ее, 'Марта' сразу занимает прочные позиции в регионе,— отмечает аналитик ИК 'Финам' Владислав Кочетков.— Скорее всего, 'Марта' пытается скрыть эту сделку от своего основного партнера — немецкой Rewe Group, с которой она совместно развивает сеть Billa. Rewe не нравится, что 'Марта' стала уделять больше внимания собственному проекту, а не развитию Billa, и для того, чтобы не нагнетать обстановку, 'Марта' оформила покупку как закупочный союз". По мнению господина Кочеткова, сумма сделки могла составить до $100 млн.
Вместе с тем эксперты сомневаются, что Саратовская область — действительно привлекательный регион для развития Grossmart. "Если Самара интересна для ритейлеров как крупный торговый, а Волгоград — как промышленный город, то Саратов фактически ничем не привлекателен, поскольку находится на отшибе,— говорит директор по маркетингу компании G2 Technology Александр Пыпин.— Не случайно крупные федеральные сети не ставят Саратов в список приоритетов, среди миллионников он стоит на последних местах по привлекательности".