телекоммуникации
Вчера сотовый ритейлер "Евросеть" заявил, что в 2006 году намерен стать виртуальным оператором сотовой связи, перепродавая услуги других сотовых компаний. В крупнейших сотовых компаниях заявили, что с "Евросетью" сотрудничать не будут. А прямые конкуренты "Евросети" по рынку ритейла считают, что сотовый проект плохо совместим с основным бизнесом "Евросети".
Продавать услуги сотовой связи "Евросеть" намерена с середины 2006 года. Для этого ритейлер создал специальную компанию — ЗАО "Электросвязь". Бюджет проекта (не считая расходов на маркетинг) составит $23 млн. По прогнозам президента "Евросети" Эльдара Разроева, за год работы компания намерена подключить к "виртуальной сети" около 100 тыс. абонентов. Господин Разроев полагает, что проект будет выгоден как "Евросети", так и действующим операторам сотовой связи: "Мы будем выкупать у них трафик, за счет этого они будут получать гарантированные выплаты. При этом виртуальный оператор возьмет на себя клиентские операции, связанные с затратами,— выставление счетов, поддержку абонентов, маркетинг и продвижение услуг".
В "Евросети" рассчитывают на значительные скидки на трафик со стороны операторов — не менее 40% в сравнении с розничной стоимостью. Разработчики проекта также говорят, что будут строить свой бизнес, предлагая нишевые продукты: тарифы для студентов, футбольных болельщиков, завсегдатаев ночных клубов. "Представьте себе, к примеру, специальный тариф для болельщиков 'Спартака',— говорит глава ЗАО 'Электросвязь' Андрей Володин.— Мы предлагаем, допустим, минуту разговоров на несколько центов дороже. Зато абоненты получают, например, специальные информканалы о любимой команде, фотографии по MMS". По словам господина Разроева, договоренность об использовании сотовой сети достигнута со шведской компанией Tele2, работающей в 11 регионах России.
В Tele2 подтверждают заинтересованность в проекте. А операторы "большой тройки" вчера заявили, что продавать трафик "Евросети" не собираются. "Они сделали нам предложение, но позитивного ответа не получили,— заявил Ъ высокопоставленный источник в 'МегаФоне'.— Непонятно, зачем мы должны выводить на рынок услуги под двумя брэндами — своим и 'Евросети' — и оптом продавать трафик, когда он успешно продается и в розницу?" "Мы не видим смысла в таких проектах. В нашей сети сейчас нет свободной емкости, чтобы предоставлять ее виртуальным операторам,— говорит директор по связям с общественностью 'Вымпелкома' Михаил Умаров.— Рынок растет быстро, приток абонентов в России, в отличие от Европы, пока высок. Мы сами реализуем наши возможности в рамках этого роста". В МТС также скептически отнеслись к идее сотрудничества с "Евросетью".
Конкуренты "Евросети" по рынку ритейла добавили, что идея стать виртуальным оператором приведет компанию к конфликту интересов и может негативно отразиться на основном бизнесе торговой сети. "Если 'Евросеть' начнет перепродавать трафик какого-то оператора и продвигать контракты на базе его услуг в салонах, это, скорее всего, вызовет раздражение у других операторов,— считает руководитель службы по связям с общественностью DIXIS Татьяна Москалева.— Конфликты могут быть серьезные, вплоть до разрыва отношений операторов с дилером".